王老吉祝福北京路演活动执行手册.doc

“喜迎圣火 祝福北京” —王老吉56个民族共同为北京祈福盛会 路演执行手册 集团市场部推广中心 2008年4月 目录 第一部分：活动背景 4 活动背景 4 活动目的 4 活动主题 4 活动时间 4 活动内容 4 各城市活动安排（场次） 6 第二部分 活动执行 7 各方职责 7 整体执行流程 12 第三部分活动内容 14 人员配置 14 促销员工作时间 15 现场布置示意图 16 选择场地的条件 16 场地布置要求 16 路演执行要求 19 舞台区活动内容 20 互动游戏区活动内容 21 游戏介绍 22 签名墙工作区 23 民族使者宣传区： 24 第四部分 人员招聘要求 24 第五部分 场地费用 26 第六部分 各类罚款及扣款的处理 27 罚款 27 扣款 27 第七部分 培训要求 27 第八部分 活动物资配置 28 促销活动物资配置 28 物资管理： 30 第九部分 促销员管理 30 第十部分 照片拍摄 33 第十一部分 突发事件处理预案 30 大风天气 30 下雨天气 34 城管/公安等部门干涉 35 现场观众过少 35 电源中断 35 第十二部分 合作方与加多宝定期沟通机制 36 每个城市内 36 城市间 36 第十三部分 相关附件 37 项目执行时间表 37 王老吉产品知识 37 促销员话术 38 游戏区工作人员用语 39 签名区派发员标准用语 39 各类报表 39 备选歌曲 41 备选舞蹈 41 主持人台词 41 第一部分：活动背景 活动背景 祝福北京活动作为国家体育总局“全民健身与奥运同行”系列活动中唯一一个涉 及到少数民族的大型活动，具有非凡意义，活动品牌形象得到极大提升。 活动成功地开展和实施，不仅受到了权威部门的重视，也得到了业界的肯定，08年初“祝福北京”案例获得了： 《经营者》杂志社举办的“中国商业力量榜”颁发的“2007年中国最佳体育营销案例”奖。（“中国商业力量”被誉为商业“奥斯卡”已经成功举办三届，“中国商业力量榜”已经成为企业界非常具有公信力的权威评选。 ） 新浪——“2007年度最佳营销案例奖” 活动目的 升华《祝福北京》 随着奥运的升温，进一步深化王老吉《祝福北京》主题活动，强化与奥运的关联度，加深消费者对《祝福北京》活动与56个民族的关联理解,提高活动参与度。 紧贴奥运 利用火炬传递路线,紧贴奥运话题,引起当地城市话题关注,塑造王老吉民族大品牌的形象。 线上活动落地 民族使者参与现场互动,使线上活动落地化,提升参与度。 活动主题： 喜迎圣火，祝福北京 --王老吉 56个民族共同为北京祈福盛会 活动时间： 2008年4月26日—2008年7月19日 活动内容： 主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍，进行多次地品牌曝光。 台上部分： 由主持人热情邀请现场观众上台互动： 教跳民族舞蹈。 学唱民族歌曲、奥运歌曲。 舞台区游戏示范、观众表演。 现场发放“祝福北京”签名卡。 “祝福北京我最响”现场P.K。 …… 民族歌舞表演。（视情况从中选择符合主题的歌曲进行现场表演） 蒙古族舞蹈 维吾尔族舞 朝鲜族舞蹈 彝族舞蹈 哈萨克族舞蹈 高山族舞蹈 佤族舞蹈 傣族舞蹈 苗族舞蹈 奥运歌曲演唱。（视情况从中选择符合主题的歌曲进行现场表演） 《祝福北京》—— 韩红 WE ARE READY—— 群星 《Everyone is NO.1》—— 刘德华奥运新歌 《唱响奥运》 —— 周杰伦 Forever Friends —— 孔祥东 《我们的梦》 —— 汪峰 《奥运圣火》—— 田丰音乐 ??《相信爱》---------林俊杰?《我是明星》---------周华健???《同一个世界，同一个梦想》 台下部分： 互动游戏：在现场组织消费者参与王老吉精选的、消费者们喜闻乐见的四个少数民族竞技游戏。让全场观众在大型全民健身活动的气氛中，一起为北京祝福。 游戏1——“火炬传神州” 游戏2——“祝福北京 我最响！” 游戏3——“共奔08” ( 满族：双飞舞跑 ) 游戏4——“押加” ( “大象拔河”) 免费赠饮：促销员积极主动地向现场的消费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。 现场售卖：现场进行产品陈列，通过礼品展示、试饮员推荐、导购员售卖吸引消费者购买。消费者在路演现场的活动指定区域购买促销装，即可从导购员处领取相对应的赠品。 买王老吉两罐，获赠北京杯垫一套或纸巾一盒。 买王老吉四罐，获赠民族吉娃一个或民族冰杯一个。 买王老吉六罐，获赠民族吉娃水杯一个或民族吉娃两个。 各城市活动安排（场次） 第二部分 活动执行 各方职责 活动阶段 工作内容 合作方 王老吉