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FAB营销

* * FAB法则——给自己充充电 详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求 详细介绍如何给客户带来利益的技巧 FAB有助于更好地展示产品 FAB法则 Feature (特性):产品品质,即指服装布料、设计的特点; 即一种产品能看得到、摸得着的东西, 这也是一个产品最容易让客户相信的一点 Advantage(作用):从特性引发的用途,即指服装的独特之处; 就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit (好处): 是指作用或者优势会给客户带来的利益, 对顾客的好处(因客而异) FAB的运用 例如:一件红色T恤的FAB FAB寓言故事——猫和鱼的故事 图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱, 但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。 FAB寓言故事——猫和鱼的故事 图2:猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱, 可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。 FAB寓言故事——猫和鱼的故事 图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先生请看, 我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说 完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整 的FAB的顺序。

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