LED灯的推广与销售.ppt

三、推广方案 （一）渠道策略 （二）推广策略——推广前首先明确推广拟达到四个阶段性目标 2 3 4 （三）上市推广策略 1.LED产品宣传 在公交车车身广告、微博微信贴吧新媒体广告（免费） 广告主题：“点亮节能环保健康新生活”，副主题：“LED照明先驱”。 首先是亮出自己的品牌，然后突出“节能”、“环保”、“健康” 这三个关键词。 2.举行LED照明灯展 在天河体育中心广场举行几场别开生面的灯展，租借场地，设计舞台LED背景，邀请专业商业主持人到活动现场做主持，推销产品理念，打响LED节能环保护眼的理念 BACK （三）上市推广策略 1.路演 周末在目标小区和人群聚集的公共场所例如中大北门，花城汇，石牌路段等等设展示台，进行产品宣传展示，同时配合现场促销。 目的：通过消费者的亲身体验，让他们对LED灯的性能，使用情况有进一步的认识、了解。 2. LED灯展销会 重点邀请专业观众：外贸进出口、营销商、代理商、灯具制造企业、科研机构、社会团体等专业人士现场参观采购；也邀请普通观众进行近距离参观了解LED产品，从而能引起大众关注、开启他们的初次购买。 BACK （三）上市推广策略 活动目的：通过比赛引导消费者对产品和品牌深入认识，达到教育的效果。 活动形式：以试卷的形式，在规定的时间内作答，左后评分。以分数的高低决定胜负。 参赛者：有兴趣者都可以。 活动时间：2016年5月到2017年1月 活动地点：广场大厅 BACK （三）上市推广策略 1.线下销售促进配合现场营业推广活动进行，可采用买赠、价格折扣、LED随身灯抽奖赠送、利用报纸集邮活动（在报纸上发现LED字眼可裁剪下来进行兑换） 2.线上销售促进选择节假日（世界环境日、全国低碳日等）组合促销，可采用买赠、免运费、XX元秒杀、双倍积分的形式，这对家庭用户有很大的吸引力。 除此之外，利用博客、微博、贴吧、人人网论坛在网络上传播促销信息 目的：向大众传播我们的促销信息，促使大众的购买，增加我们产品的销量。 BACK 实体体验店 零售终端 特许经营商 网店直营 教育指导 BACK