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网络行销教程-漂流瓶 自古，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有趣方式，投进大海的漂流瓶不知道将漂向何方，被何人捡到，充满着未知的神秘气息。 QQ邮箱漂流瓶将这种形式搬到线上-我们可以通过扔瓶子的方式认识到很多潜在客户。附：使用步骤 网络行销教程-QQ群行销新思路 群营销加群一定要填写验证信息 例如 ：我是一个积极向上的年轻人，很希望跟大家成为朋友 群里加好友，寻找活跃的，有需求的，网名积极向上的，群里发布信息，简短精悍，不要带有太多的广告成分 量的要求：每天一个QQ要申请20个群，准备多个QQ，大量加群 加群关键字：“合肥创业”“合肥健康”“合肥教师”“合肥投资”“合肥妈妈”“合肥白领”“合肥房产”“合肥股票”“合肥论坛”“合肥建筑”“合肥美容”“合肥安利”“合肥玫琳凯”等等关键字都可以有哪些信誉好的足球投注网站(加80人以上的群)其他地区伙伴换好城市名有哪些信誉好的足球投注网站即可 交流，不需要聊太多，很多业主越是聊到后面目的暴露的越明显 了解对方的基本情况，住址，老家，名字，工作等！ 感觉这个人比较有素质的，留下来，素质不好的快速筛选 姿态要高，不要求人！ 了解对方时: 可以先说自己，再问对方，以开放式提问为主-----我是合肥的，现在在庐阳区百花井，朋友你是合肥哪儿的？我是做网上生意的，哥们你呢？ 用词哥们,兄弟,好姐妹都可以拉近感情! 第一次聊天聊的比较来的时候，就结束掉，不要拖泥带水的！（朋友，真不好意思，我这还有点事，要忙一下）（好的，下次聊天我们就是老朋友拉，我叫陆伟健，一定要记住了）让对方加深印象 跟进：跟进感情，找到对方的需求点 如何快速建立感情？ 1,得知真实姓名，如：刘鑫月 称呼鑫月，刘姐 2,拿到对方手机号码 3,用飞信的伙伴可以加好友，方便在线发布些好短信。 4,关注对方QQ空间的相册和日志以及留言板，关注好友个人签名等微薄动态 跟进时要让对方知道你是在做事业的 可以经常更新自己的QQ空间日志（转载复制老师的） 跟进时：对方问：你那个生意怎么做的？ 这些只是随便问问的，回答：朋友，怎么现在也想要自己去做点事？朋友，你那工作不好吗？ 跟进是为了建立起感情，更好地找到对方的需求点如何找？：揭伤疤???赞美他??他的工作他所在做的事????让对方产生抱怨例子：销售这工作倒是蛮锻炼人的？???????????文员，挺稳定的，很好，适合像你这样的人感同身受：能够快速建立感情，找到共识点，也能够改变对方思维??????????????????我跟你一样，我毕业后一直是给别人打工的，很不是滋味，我知道打工真的很辛苦，也没有出路，也是在那时开始我就下定决心今后一定要自己去做事的??????????????????你跟我一样，我们都很想要赚钱，只是今天你缺少一个平台??????????????????我们都年轻，都需要一个平台赞美鼓励：感觉你也是个相当有想法的人??????????????????虽然我们聊的不多，但是我觉得你是个真正要做事的人，只是今天你还没有一个适合自己的平台跟舞台 最后进行电话邀约 网络衔接到地面上来，做产品示范，参与招商会议，或一对一。 快速促成：对方了解过生意之后，需要快速促成！不要拖！电话促成解决对方问题：时间问题，资金问题 同时要运用好ABC法则。 简单事情重复做，不对产生灵感与总结出沟通技巧和方法。 量变才会引起质变。（申请8个新QQ，分别四个轮流扔完漂流瓶最佳） 打开步骤1 打开步骤2 打开步骤2 建每个伙伴至少申请4个QQ，每天每个QQ都可以发出去六个漂流瓶，选择漂流瓶时是“定向瓶”，针对本地，或团队咨询线老师所在城市做宣传。输送四有客户，有效名单，其他地区的伙伴可以使用“定向瓶”和“提问瓶”两种功能。（特别是新伙伴建议都用：定向瓶发自己本地的瓶子，聊熟悉了可以见面详细谈，避免网络上的竞争） 漂流瓶发帖内容：详见网上进人资料包 锁定区域，非常关键刚开始运作市场，不要心放的太大，把目标缩小在一个区域内！ 思远亲自验证了此方法非常有效，之前只是发了一个问题！ “你想创业嘛”？所有捡到漂流瓶的朋友都回复了（回复时间大概1-3天），这样就可以根据对方的回复进行继续沟通！ 注意事项1：经过漂流瓶加过来的网友，开始不要太在乎他，等对方急了，可以说我在忙，等会给你电话。对方如果真要机会，肯定愿意给号码的，很快就能进入主题，建立感情，节约时间！！非常好，前提是学会无我交友！无我交流！！详听五一进阶培训录音：网上交流9大技巧，交流沟通八大法则则-针对陌生客户，情理并重做好一对一，清水一样做好一对一。 没有录音的伙伴找咨询线老师要。 注意事项2：QQ先分好组 建议分组：主动加的、初步聊过、有想法的、发过资料、再跟进中的、快到邀约的、需要促成的 加群步骤1 加群步骤2 加群步骤3 交流前应该做好的