N1视觉摄影09年度营销拓展方案.doc

N1视觉摄影09年度营销拓展方案 陈友瑞 2009年02月12日 综合近期的业内竞争情况和本工作室的发展状况，如何突破和寻求发展是眼前必须解决的问题？因此，有以下几个方面值得商榷和完善。 第一部分：融资和发展加盟店 根据收益与风险共享的原则，缓解工作室为了进一步发展的资金瓶颈，根据业绩经营实现全员营销的回报，从三月开始，由陈友瑞多方面筹借30000元现金以发展资金形式融入合作，仅用于工作室的后续发展和日常的运作管理，并承担40%的纯利润收益和债务风险。 阿龙则以更高的摄影技术和现有设备融入合作，负责工作室的重要决策和拍摄服务，并承担70%的纯利润收益和债务风险。而在实际的运作中，针对共同的收益，灵活协商解决一些业务分歧和经营风险。 加盟合作：N1视觉摄影机构对加盟方进行的技术培训，包括摄影，化妆和后期制作。并由N1视觉摄影机构专业为其拍摄一定数量的样片和制作样册。同时，对加盟方进行管理，培训，营销策划等方面的指导。 加盟原则：加盟费用1万，加盟年限2年——加盟结束之后，根据甲方对乙方支持的投入从加盟费用里实施多还少补。（详见“N1视觉摄影机构加盟合作协议”） 加盟目的： ①在短期内提升N1视觉摄影机构的影响力和知名度； ②实现双赢原则，保证区域加盟商最大限度上的盈利； ③在一定程度上缓解N1视觉摄影机构发展资金上的不足； ④对N1视觉摄影的迅速发展与完善经营有很重要意义。 第二部分：在收益评估方面 1、工资及业绩评估：（任务线：X万元；收入线：Y元） 姓名 职务 X ＜1 1≤ X ≤1.5 1.5＜ X ≤2 X＞2 周周 门市 600元 800元 1000元+效益提成 1200元+效益提成 小容 设计 600元 800元 1000元+效益提成 1200元+效益提成 小玲 化妆 800元 800元 1000元+效益提成 1200元+效益提成 阿龙 摄影 1000元，无效益提成 1000元+40%纯效益提成 阿瑞 营销 1000元，无效益提成 1000元+60%纯效益提成 备注 周周： 5000元以下（个人业务），5%；5000元以上（个人业务），10%；（月签单总量核算） 小容： 艺术照5元/本；婚纱10元/本；（月完成设计总量核算） 小玲： 艺术照10元/个；婚纱20元/个；新娘照50元/个（月完成人数总量核算） 1.5万产生的纯效益提成，累计纳入公司帐务，应用于公司活动，年终分红等。 除了周周/阿龙/阿瑞外，小容和小玲同样享有由个人产生业务的效益兑成，5%。 2、成本及开支评估： ①固定开支： 房租2000元 水电、物管500元 午餐、饮水1000元 电话、宽带100元 备用金400元（用于损耗补偿、日常报销，多退少补/节余部分将作为年终奖金和团队活动等） 以上费用合计：4000元，从正常盈利中冲抵。 ②活性开支： 广告费+活动开展支出+关系合作+月利息+内部奖励等，预计1000元（多退少补/节余部分将补足下月计划） ③人员工资：（详见“工资及业绩评估”） ④应急基金：妥善安排。根据风险原则，4/6承担。 3、收益分析：（以20000元营业额为分析点） 20000*65%=13000元 13000-5000（支出）-5000（工资）=3000元 阿瑞3000*40%=1200元 阿龙3000*60%=1800元 以上收益均以最大化核算，在减少浪费各种资源成本的基础上，纯效益收益≥5000元。 4、业务来源： ①网络开发（以N1网站多方面宣传为主） ②客户口碑（以老客户介绍新客户为主） ③关系合作（以婚姻介绍所、健身房、美容美发店等双赢合作为主） ④媒体支持（以与媒体的互动活动为主） ⑤SP活动（以自身阶段性的宣传资料派发为主） ⑥业界活动（以协助并参与大型的业界外展活动为主） ⑦加盟店（以技术支持和管理服务、产品提供为主） ⑧多渠道业务 （以户外婚纱/印象写真为主，兼顾孕妇照、儿童照、全家福、生日照、老人照、商务摄影、修片和出册等） 第三部分：在运作完善方面 1、调整薪资并制定符合公司发展的绩效考核，包括签署内部合作协议等 2、加强互动合作关系 ①业界 ②相关行业 ③网络媒体 ④纸质媒体 3、更新网站内容，包括客片。 4、制订“客户积分计划”，并完善内部标准化管理（包括成品的更新） 5、计划性发展加盟店 6、主题性婚纱摄影的策划、包装与执行 7、印象写真的度身定做，包括内容、P数、款式及价格 8、阶段性拓展相关业务 ①孕妇照 ②儿童照 ③老人照 ④生日照 ⑤全家福 ⑥商务摄影 ⑦修片和出册 ⑧3+1团拍活动（3人同拍，再免费拍摄1人） 9、时间节点成熟之后，成立实体公司，重新融资，进一步扩大发展 10、发展目标包括：加盟店和直营店；年产值50万元以上。 第四部分：在细节执行方面