美容化妆网络整体营销及网络公关案例(来自千马广告).ppt

综合小结与分析 综合小结与分析 行业巨头可能迅速抢夺市场 药妆有可替代性 同领域竞争对手的发展 威胁 面对机遇和挑战，我们该制定怎样 的营销策略？ 战略核心：品牌导向 第一阶梯 目标消费人群 第二阶梯 消费者：始婚女性 年龄：28—38岁 状况：有文化、稳定收入 心理：七年之痒时间内，享受生活，恐惧衰老。 消费者：年轻女性 年龄：20—27岁 状况：有文化、收入渐升 心理：追求生活，追求时尚，预防衰老。 第三阶梯 消费者：中年女性 年龄：39—50岁 状况：有文化、收入殷实 心理：人到中年，维护生活，制止衰老。 网购指数：高 网购指数：很高 网购指数：低 品牌文化 广告语 诉 求 理 念 标 识 情 感 第一阶段 网络品牌 网络销售 品牌发展 第二阶段 知名品牌 开拓线下渠道 第三阶段 一线品牌 营销组合：4P系统 产品 独特成分 源自墨西哥荻苇草中的自体荷尔蒙疗法，有效抗衰老。 领先技术 1、渊源正统 2、研发团队 产品线 1、单品组合 2、多样性补充 包 装 1、标识统一 2、金贵 3、试用装 价格 区 间 1、中高档 2、稳定、持久 会员激励 1、积分优惠 2、VIP增值服务 持续习惯 1、诱导长期使用的习惯 2、激励、培养忠诚度 渠道 销售渠道 1、进驻淘宝商城； 2、官网开辟销售平台； 3、发展网络分销体系； 4、物流管理。 销售团队 1、客服人员培训，操作专业化； 2、团队建制，流程标准化。 平台建设 1、充分传递物流、现金安全性； 2、操作便利、互动性强，提升用户体验； 3、界面有特色，信息丰富。 信息建设 1、会员管理； 2、信息整理与分析； 3、市场分析与预测。 促销 网站推广 1、平台流量购买； 2、有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词； 3、技术性推广及传播。 网络公关 1、品牌形象塑造，美誉度传播； 2、消费者口碑营造及传播； 3、明星草根代言品牌。 体验活动 1、平台产品试用体验； 2、社区圈层在线活动； 3、线下营销活动。 产品促销 1、节假日促销活动； 2、VIP会员增值服务； 目录 市场探析 一 营销战略 传播策略 广告规划 一期方案 二 三 四 五 阿祖啦品牌在市场中所占据的位置 品牌传播目标定位 阿祖啦（Azouari）—抗衰老的代名词! 考虑点: 产品 / 产品名 / 包装 / 行销 平衡霜、眼霜、面膜…… Azouari/阿祖啦 单品/组合/系列 整合行销 千马广告全面沟通 建立抗衰老护肤品的第一品牌 广告传播策略 NO1：抗衰老的神奇 神奇的原始部落！墨西哥独有的荻苇草！风靡欧美港澳台！实际展示与证明！ NO2：安全无忧患 不含任何激素！纯天然的呵护！先进的工艺！现场展示与证明！ NO3：消费者口碑 千万精明女性的选择！疗效卓越！众口一致的赞誉和推荐！ NO4：健康与美丽的平衡 全方位的调理平衡！掌握青春密钥！预防多种疾病！实际展示与证明！ NO5：领先技术 高科技实现自体荷尔蒙疗法！独特的N.K透皮吸收技术！ NO6：品牌形象 一线品牌！新锐势力！引领潮流！ 传播核心 传播方式 体验活动：试用活动与口碑营造——制造并传播消费口碑，获取用户信息 网络传播：软文为主，评论为辅——塑造品牌形象，提升产品知名度和美誉度 网络推广：论坛、QQ群为主，邮箱为辅——强制推送，提升产品印象和知名度 自媒体营销：明星博客、微博代言；微博平台活动等——制造知名度、口碑，促销售等 V I 传播：以平台为主，同步图片、视频——提高流量与销售转化率，提升知名度 新闻公关：事件为主，评论为辅——打造品牌权威性，提升品牌知名度 事件营销：制造事件或人物代言——提升知名度，制造和传播口碑 网络广告：淘宝直通车、广告位等——引入流量，提升产品印象和知名度 户外广告：首选公交站牌——提升品牌印象和知名度，促进销售成功率等 目录 市场探析 一 营销战略 传播策略 广告规划 一期方案 二 三 四 五 1 11 10 2 9 8 7 6 3月 5 12 4 广告目标实施规划 市场调研 培育消费者忠诚度 扶持草根明星代言 销售促进行动 营造、传播产品口碑 提升品牌 塑造、传播品牌 导入品牌 执行反馈效果评估 产品上市市场规划 导入期 提升期 推广期 执行反馈 市场报告 执行与效果报告 执行与效果报告 执行与效果报告 *