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第二篇 商品的价格和贸易术语 第四章 贸易术语 trade terms 第六章 出口成本核算与佣金和 折扣 第五章 买卖合同中的价格条款 单价（unit price） 贸易术语是单价的组成部分之一 例:FOB Tianjin USD125/MT CIF London GBP37 per Doz. 单价基本要素:贸易术语、币别、 金额、计量单位 贸易术语的产生 买卖双方交接货物的地点 风险划分的界限 谁办理进出口手续及承担相应费用 交接哪些单据 贸易术语的定义 以三字母英文代码或英文短语表示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关责任、风险、费用划分等的专门术语 贸易术语的作用 简化交易洽商的内容 缩短成交过程 节省业务费用 有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙—牛津规则》 《Warsaw-Oxford Rules 1932》 《 1941年美国对外贸易定义修正本》《Revised American Foreign Trade Definitions 1941》 《2000年国际贸易术语解释通则》 《International Rules for the Interpretation of Trade Terms2000》 有关贸易术语的国际惯例 国际法协会制定 专门解释CIF合同的性质和特点 发展沿革:1928年 波兰 华沙 《1928年华沙规则》22条 经1930年 纽约 1931年 巴黎 1932年 牛津会议修订为21条 更为现名 有关贸易术语的国际惯例 1919年美国9个商业团体制定《美国出口报价及其缩写条例》 1941年在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上，形成《1941年美国对外贸易定义修正本》 有关贸易术语的国际惯例 对Ex Point of Origin 、FAS、FOB、CF、CIF和Ex Dock等6种贸易术语作了解释 主要在美洲国家采用 与INCOTERMS的解释有较明显差异 FOB的6种情况里，只有第5种与INCOTERMS接近 有关贸易术语的国际惯例 国际商会（ICC）制定 最早版本于1936年为统一对各种贸易术语的解释而制定 分别于1953年、1967年、1976年、1980 年、1990年和2000年进行了修订和补充 包含术语最多、使用范围最广、影响最大 有关贸易术语的国际惯例 1953年版（9种） Ex Works 、FOR/FOT 、FAS 、 FOB 、CF 、CIF 、DCP 、 Ex Ship 、Ex Quay 1967年版（11种）DAF 、DDP 1976年版（12种）FOA 1980年版（14种）FRC、CIP 有关贸易术语的国际惯例 1990年版（13种） 删FOR/FOT 、 FOA 增DDU 变FRC—— FCA CF—— CFR DCP——CPT Ex Ship—— DES Ex Quay——DEQ 有关贸易术语的国际惯例 首次规范为三字母代码 首次分组 首次划分买卖双方各自对应的10项义务 首次确立EDI与纸单据具有同等效力 有关贸易术语的国际惯例 现行版本是从2000年1月1日起生效的（INCOTERMS 2000） 实质性变更：FCA 、FAS 、DEQ 形式变更： 10项义务的排列方式 买方义务第3条加了保险合同项 INCOTERMS2000贸易术语的分类 E 组：启运术语 卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运 EXW是所有术语中卖方责任最小的 F 组：主运费未付术语 卖方不负责支付主运费 买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费 卖方在出口国境内完成交货 C 组：主运费已付术语 卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费 卖方在出口国境内完成交货 D 组：到达术语 卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货物到达指定目的地 DDP是所有术语中卖方责任最大的 Selected Trade Terms Selected Trade Terms 六种常用贸易术语 仅适用于水上运输的常用术语 FOB CFR CIF 适用于所有运输方式的常用术语 FCA CPT CIP F O B FREE ON BOARD (…named port of shipment) 船上交货（指定装运港） INCOTERMS 2000中规定的FOB条件下卖方的责任 按合同规定时间和装运港将货物交到买方指定的船上，及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险 自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件 提