《市场营销学》修正版.doc

课 程 设 计 （论 文） 课 程: 市 场 营 销 学 题 目: 新产品入市营销策略探讨 学 生 姓 名： 周坤 专 业： 软件工程 班 级： 学 号： 2013211128 论 文 成 绩： 摘要 当前科技创新成为企业的在未来发展的重要的环节，在这样的大环境下，企业的新品在不断的被研发出来。新品被研发出来就需要尽快的使这些新品成为企业盈利的新的动力，如果新品积压很可能使企业的资金链断裂使公司蒙受不必要的损失，特别是中小企业更是如此。这就需要我们对新品入市营销进行研究，可以在尽可能少花钱的情况下将产品卖出去为企业盈利，为进一步的发展增添新的动力，尽量规避产品积压所带来的风险。 本文主要内容是，对新产品入市所选择的目标市场进行了内外环境的分析；并且以小米手机入市为例，对其市场环境及企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁进行了分析。同时结合市场营销理论对小米手机新产品入市所采用的营销战略进行了分析。 关键词 市场营销 市场营销环境 品牌 摘要 2 一 新产品目标市场的选择与开发 3 （一）外部环境 3 （二）内部环境分析 4 二 目前营销状况 4 （一）中国手机市场现状 4 （二）中国手机市场发展的特点 5 三 小米4手机新产品入市环境及战略分析 5 （一）小米4手机市场环境分析 5 （二）小米手机向全国销售的战略分析 6 四 SWOT 6 （一）优势 6 （二）劣势 6 （三）机遇 7 （四）威胁 7 五 营销战略 7 （一）营销主题 7 （二）营销对象 8 （三）营销地区 9 六 营销策略 9 媒介策略 9 （一） 户外营销 10 （二） 网络营销 10 （三） 售点营销 10 七 营销建议 10 八 结论 10 参考文献 10 一 新产品目标市场的选择与开发 市场环境分析可以对新品即将投入的市场进化初步调查，可以预估风险，为即将制定的具体的入市策略提供可信的依据。 （一）外部环境 1 经济环境 产品入市看得不仅是该地区的人口多少还要看该地区的人们的购买能力，对于小米手机来说属于中低端手机对于大部分来说还是挺贵的，要首先调查一下该地区人们对千元手机的购买能力在决定在该地区投入多少产品。 2 法律环境 产品入市不可避免的要打广告进行相关的促销活动，这些都要涉及到法律。要对当地的专利法，关税法，消费者保护法等进行深入的了解，避免出现因法律问题导致的产品被强制禁销的尴尬局面。 3区域文化 区域文化会影响消费者购买产品的愿望，影响企业的市场定位，再进行营销活动的时要注意该地区的社会文化，制定不同的符合消费者观念的营销活动。 （二）内部环境分析 1 人力资源 需要针对新品有条理的整合营销团队，看看他们的能力是否能胜任新品在市场上的运作。最好是挑一些有本行业营销经验的并且在该行业有一定的行业资源的人。在新品营销过程中随时都会出现一系列的突发状况，营销人员要有创新精神，要有灵活处理问题的能力，吃苦耐劳学习能力突出，在不断的学习中使销售工作更顺利的进行下去。在销售的过程中会面临一次又一次的失败，在这过程中销售人员要做好这方面的充分的准备以饱满的热情面对每一顾客。 2财务资源 新品入市是一个具有很大风险的项目，检查企业财务资源和财务管理系统是否具有抗风险的能力和监管的能力。 3产品资源 新品的竞争力是新品入市是否成功的关键新品是否新颖、是否具有成本优势、能否满足消费者的需求将决定新品入市的成败。 二 目前营销状况 （一）中国手机市场现状 据估计哑铃型市场已经出现，中端产品的不上不下将越来越尴尬，现在是换机的时代，不是新购主导时代，只有高端完美机才能站到低风险的换机塔尖。除了仿制问题严重外，更大的问题来源于中国市场本身——中国市场呈现收缩趋势。据美国调查公司Gartner数据显示，中国市场智能机的出货量在2015年第二季度第一次出现下滑，比上一年同期下降4%。 国内市场的减小使得小米也开始寻求开拓印度这样的国外市场。锤子科技公司也计划在年底开始将手机在日本与美国进行销售。各家手机厂商都在极力的避免因竞争所带来的价格的恶意竞赛。 （二）中国手机市场发展的特点 中国智能手机迅速迭代，疯狂普及，智能手机已经到了饱和的状态，手机硬件配置以及操作系统用户界面，基本达到了稳定和够用的程度，消费者正在告别过去一年换一部新手机的非理性消费，转向“够用就行了”的心理国产手机不仅出货量有了显著的提升，在手机品牌方面也受到比