祥润王朝阶段营销方案(调整).ppt

;祥润王朝 【阶段营销策划方案】;汇报思路;PART1;项目处于漯河重点打造的新城区---召陵新区！ 这一特性决定项目的价值点更多蕴含在片区未来发展中， 洞察先机，方能迅速制胜！ 通过探研项目的规划与发展， 寻找更多项目的附加值！;项目核心价值梳理;项目核心价值梳理;产品价值——8万平米法式风情社区;产品价值——配套资源丰富;性价比价值——全景观洋房享受，平民住宅价;区域价值;PART2;;;;;;;;;;住宅物业档次定位——重点突出品质，树立产品形象，提高项目价值。;;中端;;PART3; 本案遵循营销原则;营销策略;;;一千抵一万 策略核心：1千元定房抵一万元，入住尊贵生活圈！ 主体释义： 千元定房，签约时抵冲10000元房款。 千元，制造市场关注点，短期内增加来访、来电量，促进排号量。 策略关键点： 运用“千元定房，签约抵10000元”的策略，迎合目标客户追求特惠的心理，刺激下定。 运用“千元定房”的策略，加以开盘时的各种优惠，吸引客户尽快下定。;策略依据： 当前市场，同类产品的激烈竞争、营销推广策略的雷同，必须要有差异化的营销手段，撬动市场，抢占先机，锁定目标客户，可以做到聚集客户与保障项目高品质形象。 所抵房款可能总价中加出，对项目利润不受影响，但却具有诱惑力。 制造市场人点，提升项目市场关注度，增加项目来访、来电量。 执行要点： 千元即为排号定金（不作为排号顺序），定金可退还。 开盘、签定合同当天，千元定金可抵10000元房款，且可享受开盘优惠（具体开盘方式开盘前7日前公布）。 价格制定合理性及市场可接受性。;策略释义： 在一千抵一万的启动市场策略中，为提升项目营销力度，增加项目排号量，提升项目性价比直观感受，完善市场启动策略的同时，不断预热市场。 执行核心： 从排号期每日增值50（100）元，至开盘当天。 与其他排号，优惠策略结合。;活动时间：3月28日认筹后，每周周六周日全天 策略方式：申请成为本项目会员，开盘前，每周可参加摇奖（凭认筹单及个人身份证，每人限摇取一次）。 摇奖形式：转动摇奖盘，可摇取不同额度优惠（100、200、300、400、500、800、1000元）（较高额度摇奖盘设置量减少，可以有效控制后期房源表价），置业顾问进行登记，截止开盘前累计优惠抵充后期房款。;执行策略： 买房中汽车，空前绝后的机会 开盘均有机会抽取汽车一辆。 策略方式：开盘活动当天，已成交客户（定房客户）可参加抽奖活动，奖项设置如下：;;物料准备：;推广计划：形象、产品类： ;区位打造，产品特色双重含义 凸显项目区位优势，迎合漯河市政府大力开发召陵新区之势，营造出项目的生活方式，强调项目各品质优势。;标题一： 祥润王朝，营造有车、有房的双重幸福生活。 标题二： 开盘前策略主题之一，活动主题 标题三： 认筹主题 标题四： 活动主题;;巡展+单页派发： 时间安排：3月20日-5月1日（上午8：30分-12：00，下午14：00-18：30） 目的：活动造势，引起市场关注。 准备工作：巡展车辆6-8辆，车体包装带有项目logo及宣传语 人员安排：司机+负责人员+派单人员 具体安排计划：;时间安排：3月20日——5月1日（上午8：30分-12：00，下午14：00-18：30）阶段安排 目的：快速传达项目信息，尽快引起市场关注，进一步挖掘客户，为项目积累客户资源，为开盘工作打下基础。 物料准备：单页10万份，乡镇派单用车调配 人员安排：每天派单人员???低于五人（可招学生派单） 具体安排计划：;祥润王朝开盘前期派单计划 ;看房有好礼：办理入会客户可领取礼品一份；看房即可领取精美礼品一份（印有项目logo及宣传语，水杯/纸抽等）。 乡镇巡演：在项目排号至项目一期开盘期间，不定时周边乡镇巡展及演出、发放单页，设立简易临时接待中心，每周六派遣两名销售人员为客户解答项目问题，周六定时派出看房车接客户至项目售楼部看房;费用预算：;;祥润王朝开盘费用预算;;