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“唱吧”网络营销策划案一、企业背景“唱吧”由北京最淘科技有限公司由酷讯网创始人、阿里巴巴原有哪些信誉好的足球投注网站负责人创立。是一家专注于新一代智能手机软件开发与移动互联网运营等业务的公司。2011年3月正式成立，2012年5月推出手机软件应用产品“唱吧—你的手机KTV ”。唱吧，是一款免费的社交K歌手机应用。这款应用内置混响和回声效果，可以将你的声音进行修饰美化。应用中除提供伴奏外，还提供了伴奏对应的歌词，K歌时可以同步显示，并且能够像KTV一样可以精确到每个字。此外，唱吧中还提供了有趣的智能打分系统，所得评分可以分享给好友PK。二、营销目标：使本产品吸引并拥有拥有更多的用户，以及提高用户的品牌忠诚度。三、五力模型及SWOT分析：波特五力模型：潜在进入者的威胁：行业进入门槛不高，潜在进入者越来越多。替代品的威胁：线下实体KTV的威胁。购买者的谈判能力：用虚拟货币为“唱歌达人”送上“鲜花”，注册会员等，议价能力较弱。供应商的谈判能力：唱片公司的音乐版权问题，议价能力较强。现有的竞争者：全民K歌、天籁K歌、K歌达人、爱唱、酷我K歌等线上手机软件的竞争SWOT分析S（优势）：1、用户数量庞大。唱吧注册设备数超过3亿，月活用户超过3000万2、许多明星达人加入唱吧，拥有数以万计的人气网络主播，形成多个粉丝社群。3、品牌知名度较高，在同行业内市场占有率高。4、企业创新能力强，走在行业前列。W（劣势）音乐版权问题严重。唱吧提供音乐的配乐伴唱，其中涉及很多的复杂的版权问题，无法彻底解决。盈利模式不健全，没有稳定的收益方式。O（机会）传统KTV运营成本提高，近年来不断有传统KTV关门或缩减业务。人们对移动K歌的的娱乐需求增加。网红经济和粉丝经济的盛行。T（威胁）大量的在线KTV软件冲击互联网KTV市场，市场竞争激烈。移动互联网巨头如腾讯等的潜在进入威胁。SO战略1、实现从网红到明星的生态链，把超人气网红和实力歌手打造成明星。2、推出更多新功能，填补传统KTV的空洞。3、加大宣传力度，提高用户对软件的黏性。WO战略降低成本，健全营收制度，提高利润收入互联网与传统KTV相结合，鼓励原创，发展草根音乐ST战略1、专注创新，推出更多新功能。2、深入挖掘用户数据，了解用户消费行为，提高市场占有率。WT战略实行线上线下相结合的KTV模式与唱片公司和其他有影响力的互联网公司进行合作四、市场研究：研究问题：使用“唱吧”的用户的人群的社会特征，喜好如何？以及他们对“唱吧”的看法，“唱吧”对他们的吸引点在哪？研究方法：问卷调查法问卷设计：1.您的性别是？男女2.您的年龄？ 18岁以下18-29岁30-39岁40岁以上3.您手机里是否有《唱吧》这个APP？有以前有现在删除了从来没有过4.您是从哪里接触到《唱吧》这个APP的？朋友介绍宣传广告下载排行偶尔看到其他________5.您平均多久上一次《唱吧》？ *有空就上一周一次一月一次几个月才上一次6.你会使用唱吧的那些功能？[多选题]唱歌交友追星其他_________ 7.您最初下载《唱吧》的原因？ [多选题]单纯的喜欢唱歌想通过该软件成名里面有喜欢的想关注的歌手其他__________8.您在《唱吧》的活跃程度？唱吧红人普通用户没有注册账号9.和其他类似唱歌软件相比，您觉得《唱吧》优势在哪里？ * [多选题]对声音的处理效果更好伴奏多，更新快软件界面好看有社交功能帅哥、美女多打分精准有认识的人在玩其他___________10.您觉得《唱吧》目前还有哪些不足？ [多选题]伴奏少音效差没有明星参与吸引力不够强上榜歌手没有评定标准，一旦其利用打榜来盈利就会不公平其他_______11.如果《唱吧》有线上或线下活动，您愿意参加吗？愿意不愿意12.你认为是什么原因导致你不适用唱吧？浪费流量手机系统不支持不感兴趣没听说过其他_______13.除了“唱吧”，您还使用过哪些移动K歌软件？没有使用过其他移动K歌软件全民k歌 k歌达人酷我k歌其他________14.“唱吧”以下哪些功能更能满足您的需求？歌曲录制、混响及发布功能评论、献花、聊天等社交功能自行上传伴奏拍摄MV/视频功能“唱吧”比赛其他_________15.请根据您的实际情况选择最符合您的选项：1-5分别表示“非常不同意”、“不同意”、“不确定”、“同意”，“非常同意”。1）您发布了歌曲会期望别人转发评论。1 2 3 4 52）您经常评论和转发别人的歌曲。1 2 3 4 53）您觉得在“唱吧”能结识到志同道合的好友。1 2 3 4 54）你觉得在“唱吧”上结识的好友会让您难以放弃阵地转移到其他k歌应用上。1 2 3 4 55）在“唱吧”，比起跟现