加工中心总结20110411.ppt

第一部分 概述 加工中心建设情况介绍 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第二部分 各加工中心经营情况 第三部分 主要加工中心对比分析 第三部分 主要加工中心对比分析 第三部分 主要加工中心对比分析 第四部分 总结和提示 * 五矿钢铁加工中心经验总结 ——五矿发展规划与投资部 第一部分 概述 第二部分 各加工中心经营情况 第三部分 主要加工中心对比分析 第四部分 总结和提示 背景 2003年初开始，根据集团公司战略提出： “贸易商+分销商+增值服务商” 开始在全国设立了十余家分销公司，加强分销能力 开始在全国探索性的建立钢材市场和加工中心，实现增值服务功能 1、天 津：钢材市场+加工中心 前店后场，钢材市场配套简单的加工； 2、太 仓：加工中心 与国内中型钢厂合资，冷板加工； 3、秦皇岛：加工中心 与大客户合资，专业的矽钢片加工； 4、常 州：加工中心 与主要客户合资，专业的矽钢片加工； 5、武 汉：加工中心 与日本美达王合资，中厚板和H型钢。 一.钢铁公司加工中心基本情况 * 投 资：3000万元 股 权：100% 主要资产：交易楼、厂房、设备 主要设备：为1台纵剪，2台横剪， 天 津 经营情况 868 493.37 277.66 149.89 利润（万元） 19535 14264 18987 14877 营业收入（万元） 38733 31986 30918 32361 加工数量（吨） 2010 2009 2008 2007 　 问题与启示 问题： （1）实施过程中固定资产投资超预算 （2）钢材交易市场经营不理想。 市场建设初期，靠着税收等优惠政策，市场一度繁重，但是随着优惠政策的结束，五矿又无法保证优质低价的资源投入市场，因此商户逐渐搬出市场； （3）市场的运营成本+固定资产折旧等拖累加工中心盈利水平。 启示： 1、综合性钢材交易市场的定位要明确、清晰，应对盈利模式和手段准确定位和规划 2、公司内部资源给予支持。 3、加工中心积极开发终端用户是必要手段 太 仓 注册资本：6200万元人民币 股权结构：五矿钢铁3472万元占56％ 邯钢2170万元占35％ 隆兴物流558万元占9％ 主要资产：土地、厂房、设备 主要设备：宽规格钢板横剪机组2条， 纵剪分条机组1条， 窄规格钢板横切飞剪机组1条。 经营情况 365 779.9 -1344.19 -177.01 利润（万元） 28110 33520 36836 17811 营业收入（万元） 66016 59462 61525 33011 加工数量（吨） 2010 2009 2008 2007 　 问题与启示 问题： 1、钢厂强势 2、区域竞争激烈。 启示 1、保持经营的相对独立性。 2、在竞争比较激烈的地区投资建设常规钢材品种的加工中心，则需要很强的经营能力和综合竞争力， 秦皇岛 注册资本：7500万元 股权结构：天威集团占股45％ 五矿钢铁占30％ 香港企荣、日本五矿各占12.5%。 主要资产：土地、厂房、设备 主要设备：两纵两横的矽钢片剪裁设备 经营情况 900 1346 3493 2009 利润（万元） 14000 133239 79989 45064 营业收入（万元） 29000 50275 22128 13945 加工数量（吨） 2010 2009 2008 2007 　 问题与启示 问题 1、经营以保变为主 2、初期客户单一，占比在80％以上，需要逐步调整降低，目前己经降低到约50％。 启示 1、拥有大客户是巨大优势。 2、客户多元化才能分散风险。 3、资源优势是先天有利条件。 常 州 注册资本：9200万元 股权结构：五矿