谈福寿连连新产品的再认识.ppt

福寿连连销售中的疑问 第一问：不如投资类产品收益高 什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么 投资与理财的区别 投资是用钱去赚更多的钱，理财是把钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求短期收益而理财追求长期收益 从目的性来讲，投资看重回报（投入产出比）而理财看重稳定（长期富裕） 福寿连连是什么？ 不是投资 福寿连连作为保险，它是一种理财产品，因此，它更具备理财行为中储备的特征： 它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱 它更看重的是稳定收益 它的目的是为了将来有钱 中国老百姓理财的现状 家庭理财金字塔 打个比方： 第二问：有急用怎么办？什么时候退 保合算？ 跟客户算什么时候退保划得来，就跟结婚前计算什么时候离婚一样，是一种不负责任的做法 有人会说：那客户还是会担心啊! 那么我们来回忆一下：保单借款是用来干 什么的？ 保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保 险责任还在！客户的利益还在！客户很划 得来！ 举例说明（果树）： 果树三年才结果,两年有急用就把它砍了,会 怎么样? (客户说，肯定亏了) 那我们就栽两棵,一棵留着结果,一棵留着砍, 一棵打长工,一棵打短工。 第四问：与市场其它产品比较 大龄青年是怎么产生的？ 十年前我开始物色结婚的对象 有才华的长得丑，长得帅的挣得少 挣得多得不顾家，顾了家的没出息 有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住 靠得住的又窝囊！ 所以至今我仍孤身一人 左比右比比花眼，抱回家中样样好 同样是猫，外国人叫CAT,中国人叫猫，其实都一样。 福寿连连满足了客户所有合理的需求 客户合理的需求： 年老体弱有大笔现金 不劳而获赚点小钱减轻生活压力 风险来临保障全面 货币贬值减少损失 利益马上看得见 利益既现实又长远 如果中途有急用可以解决燃眉之急 * 1、不如投资类产品收益高 2、有急用怎么办？什么时候退保合算 3、88岁还本太迟了 4、与市场其他产品比较 投资理念 第一条：绝不亏损 第二条：参照第一条 第三条：参照第二条 世界最伟大的投资专家 ——沃伦巴菲特 绝不能亏本；不要太贪心。 尽量分享市场利率。 减少通涨带来的损失。 把意外风险转嫁出去! 格林斯潘对投资理财的观念 帮助客户正确理财 是我们的重大责任! 储蓄 股票\房产 \实业 对利益的贪婪 无视风险 无视金融规律 科学的理财观念： 储蓄 股票\房产\实业 保守型 平衡型 激进型 投资类产品 银行存款 （零用、急用） 资本损失风险递增，潜在报酬可能逐渐增高 本金安全性逐渐增强，购买力损失风险逐渐增高 人寿保险 （风险管理） 理财类产品（分红类） 大家都很喜欢在东方明珠的观光层远望浦江美景，那个感觉很惬意 一如投资投机带来的美妙感受 但是，若您知道东方明珠的支撑柱有了裂痕不稳定，您还会登高吗？ 在理财金字塔中，真正决定你的财富拥有，恰是那看起来不太有魅力的塔座——中低风险和回报的理财布局 我们：“福寿连连作为一款理财产品，它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一笔稳定而细水长流的钱。它能够帮助您和您的家庭实现合理的资产配置。” 客户：“不如其它投资类产品收益高？” 正确的观点：客户什么时候退保都不合算！ 我们：“急用的钱应该是放银行里以备随时取 用，万一真的需要，我们的保单还具有借款功能，每次借款额度为70%，借期为6个月，同时 不会影响您的收益。” 客户：“有急用怎么办，什么时候退保合算？” 我们：“福寿连连就是让您越老越值钱,您55岁拿——,也65岁拿——,但时间越久拿得钱越多,您愿意什么时候拿?我们公司最多只帮您投资到88岁。” 客户：“88岁还本太迟了？” 投连不也是最迟到88周岁吗？ 猴市中的避风港 税收调节的杠杆 资产和债务之间的防火墙 婚姻的压舱石 再换个角度看福寿 理财专业人员有义务对客户运用法律允许的方法合理保护自身的合法财产给予建设性的意见 保险——全球公认的财产保全 最佳方案 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 ——摘自2004年11月18日《中国保险报》 一、人寿保单不纳入破产债权 美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年