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天使之城销量大跌 裂帛多品牌战略遇阻 【亿邦动力网讯】3 月28 日消息，有业内人士透露，裂帛收购天使之城 后，天使之城销售情况大幅下滑，2013 年销售额同比2012 年下跌将近40%，致 使收购方裂帛显得步履维艰，元气大伤。 数据魔方显示，天使之城2013 年在淘宝和天猫平台上的总销售额约为 1.51 亿。 而据亿邦动力网了解，2012 年天使之城在天猫平台成交6 千万左右。由于 C 店并没有在淘宝商品上架中添入天使之城品牌，天使之城C 店2012 年销售额 无法通过相关工具查看。此前裂帛收购天使之城时，媒体披露其C 店销售额为 1.7 亿。如此计算，2012 年天猫旗舰店和淘宝C 店的销售额总共为2.3 亿，比 2013 年高出0.8 亿。 仅限天猫和淘宝两大平台 “裂帛收购天使之城后，做的最荒唐的策略是，将天使之城C 店大量原有 客户导入天猫店铺和裂帛，只是在首页装修‘画皮’，所有跳转都是进入天 猫。这并不是一个运营子品牌的合理思路。”有业内人士认为，在缺乏足够资 源支持的情况下，天使之城的品牌价值已经被裂帛吸食殆尽，一个原本发展不 错的三皇冠女装失去原有的活力和色彩，近乎关停。 过于急切地让天使之城从大C 转入天猫成交，则透露出裂帛希望将其计入 公司业绩冲刺上市的野心。 另一方面，裂帛在收购天使之城时，后者持有千万级以上的库存，令其贻 误战机。从2013 年下半年开始，天使之城在新品开发方面变得有心无力，直到 2014 年年初，仍然在出售近三四年的库存。 实际上，裂帛在2013 年初收购天使之城时，就曾争议不断。天使之城作为 被收购的品牌，在基因上和裂帛据有一定的隔阂。据业内人士透露，从经营理 念、团队组建到设计生产，天使之城都发生了巨大的变化。有用户提出：“没 有了小A(天使之城创始人)的天使之城失去了灵魂。” 裂帛斥资8000 万收购线上女装品牌天使之城后，单家鸣和小A 两位创始人 虽然拿着20%的创始股份，但逐渐淡出管理层，整个团队被迫迁移到北京和裂 帛团队融合。在此过程中，还一度爆发了员工拉横幅抗议等事件。 对于这些问题，彼时裂帛创始人汤大风自始至终均表现得不以为然。除了 妥善处理天使之城员工外，也同单家鸣积极地沟通。 但其豁达的态度并无法掩盖裂帛尴尬的现状。曾经的天猫第一大女装淘品 牌，因天使之城的一路下挫，元气大伤。 据亿邦动力网了解，除天使之城外，裂帛旗下还拥有呛口小辣椒、所在、 非池中、莲灿等子品牌。此外，有传言称，裂帛即将收购线上男装品牌NOP。 数据魔方显示，呛口小辣椒2013 年全年销售额为8.5 万元左右，成交金 额、成交人数、品牌转换率、客单价等数据全部环比下降。所在2013 年销售额 为4600 万左右，成交金额、成交人数、品牌转换率等数据均没有明显的增长。 呛口小辣椒2013 年销售额(天猫+淘宝) 所在2013 年销售额(天猫+淘宝) 裂帛旗下的男装品牌非池中销售额为3000 万左右，日均单量仅有百单左 右。裂帛主品牌的销售情况也不容乐观，裂帛自身在2013 年销售额达到5.8 亿，相比2012 年的5 亿，增长极为缓慢。 非池中2013 年销售额(天猫+淘宝) 裂帛2013 年销售额(天猫+淘宝) 裂帛创始人汤大风此前在采访中透露，2013 年裂帛一直做新品牌的内部整 合工作，集团从组织架构上、仓库、渠道上都做很大调整。现在不同的品牌是 不同的设计师在负责产品研发和设计，供应链则有分有合。各个新品牌的运营 人员则从裂帛原有的团队中抽出进行分管，同时也会进行大的统筹。 “裂帛旗下子品牌太多，步子迈得太大。”在同行看来，裂帛现在受资本 力量所累，通过并购的方式迅速扩大规模，但是打破了原有的发展节奏。从裂 帛旗下子品牌的经营情况看，裂帛新品牌的内部整合并不成功。 裂帛的羁绊不仅来自内部发展瓶颈，外部竞争也更加激烈。茵曼、韩都衣 舍等同期发展的淘品牌也同样选择多品牌战略占领市场、扩大份额，通过子品 牌在细分市场进行卡位，分割女装市场。此外，概念相似的新品牌不断上线， 线下传统服装品牌在线上的影响力也不断提升。2013 年双11，裂帛销售排名首 次跌出前三，位居女装