家装O2O进入下半场,最重独角兽雏形初现.pdf

家装O2O进入下半场 ，最重独角兽雏形初现 2016年初 ，随着“去库存”的一声令下 ，各地楼市 渐回暖 ，与之配套的还有一系列相应的 政策 ，总之就是一个信号 ，北上广有能力买房者应该早买 ，不然房价一涨 ，小白领们又得在 吸血加班楼里多奋斗十几年了。 一 ．注定背负房贷的城市“新中产” 哪些人有实力在大城市买房 ？根据瑞士信贷银行2015年底发布的必威体育精装版报告 ，中国的中产阶级人数 在2015年达到了1.09亿 ，占国内成年人总人口的10.7%。但在国内 ，被认为属于中产阶级中坚的白 领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级 ，大部分人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广 ，学 历高 ，收入高 ，消费高 ，并且有一定的投资积极性 ，经历了去年的股市震荡 ，以及各类P2P跑路潮 的影响 ，这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资 ，而在中国 ，房产还是相对稳 定的 ，并且 ，他们大多处在适婚年龄 ，无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷 ，还是逃离北上广 ，回家乡置业 ，他们都逃避不了买房成家的人生任务。 在这样的消费刺激影响下 ，中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来 ，曾经一度走红的“屌丝经济”退潮 ， 现在你会发现连雷军都再也不提小米是“得屌丝者得天下”了 ，85后 ，90初一代开始成熟 ，成为社会 的中坚阶层 ， 2016“去库存”一出 ，房地产整体回暖 ，在上海深圳等地 ，开发商开盘后数小时内 ，房 源就被抢购一空 ，而作为房地产的下游行业 ，家装行业的春天再次来临。 二 ．“卖货思维“与”新中产体验型消费”的冲突 站在行业看产业 ，在家装链条中 ，却产生了一个巨大的不对称性 ，首先 ，处于上游的家居建材行业 在过去有着非常典型的“卖货型思维。”较为典型的思路是 ：我卖货 ，我就专注于质量和品牌 ，产品 做好 ，广告打响 ，自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道 ，但这种传统的“卖 货型思维” ，却和正在崛起的城市“新中产”消费观 ，有着天然的巨大冲突 ！ 而在C端 ，大城市立足的“新中产”们 ，在压力之下都觉得自己活得苦逼 ，这也让他们产生了一个比较 奇怪的习性 ，在工作这一端 ，他们费心费力加班熬夜 ，但是生活着一端 ，他们不想再费神费脑地去 选择 ，甄别 ，和决策了 ，O2O 的懒人经济最为适合他们 ，而且 ，这些人最重视消费体验 ，传统家装 之所以难以获得青睐 ，主要就是因为没有体验型服务。 在这样的情况下 ，未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计 ，从装修 到家居 ，消费者希望有一种模式 ，能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合 ，作为好不容 易买房的新业主们 ，可以更加省心的搞定自己的新窝。 “行业分散”和“卖货思维”无法满足忙碌的用户 而消费升级带来的痛点不仅仅在C端 ，也存在于B端 ，作为家装上游产业的家居建材行业 ，因为无法 直接对接到C端 ，不得不面对 年上升的营销成本和渠道费用 ，而作为家装服务流程中的一环 ，家 装公司的获客成本也在 年升高 ，在这样的情况下 ，无论是C端用户 ，还是F端家居建材厂家 ，以及 B端的家装公司 ，一站式整体家装模式成了三者的共同选择。 三 ．2016家装O2O进入下半场 ，投资人开始寻找新独角兽 年初从新美大入局 ，到搜房网黯然离场 ，甚至家居电商知名品牌美乐乐的衰落 ，其实都昭示了这个 事实 ，就是整个泛家装O2O开始走向了融合 ，升级的下半场 ，搜房网之所以无奈取消家装服务 ， 美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈 ，原因都在于无法打通家装产业链 ，没有对接上下游的 资源 ，未来家装O2O模式 ，无论是平台还是垂直 ，都会向一站式整体家装进行升级进化。 而根据中装协官方数据显示 ，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元 ，从业公司近15万家 ；而 到了2015年 ，随着“新中产”人群的扩大 ，家装行业总规模达到了4万亿元。而这正是诸多资本看好家 装业的一个巨大原因。在2015年初 ，众多家装O2O公司获得了融资 ，“爱空间”在去年底获得雷军旗 下的顺为资本领投6000万元 ；海尔旗下的有住网则于今年6月获得由宜华木业领投的1亿元A轮融资 ，但是随着下半年的资本寒冬 ，家装O2O也受到了一定影响。 易观智库发布的2011到2015年上半年融资数据 而站在投资人的角度看 ，在经历了去年的寒冬以后 ，大部分不能自身造血的O2O项目死亡已经是时 间问题 ，中关村的咖啡店没有去年热闹了 ，曾经的那些抱着一腔热情的“要改