贸易实务第五章出口定价.ppt

国际贸易实务讲义 第五章 进出口商品的价格 内容提要 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 进出口商品的价格条款 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、要考虑影响价格的各种具体因素 四、价格构成和价格换算 一、正确贯彻作价原则 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑其他因素 四、价格构成和价格换算 在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价，而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语的价格换算方法。 四、价格构成和价格换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 （二）价格术语间的换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 这三种常用的贸易术语的价格构成包括进货成本，各项费用开支和净利润三方面内容，其中的费用开支包括国内费用开支和国外费用开支两部分。 1. 国内费用：其项目较多，主要包括整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以及预计损耗等国内费用一般占进货成本的5％~10％不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。 2. 国外费用：主要包括从装运港至目的港的运输费用和海上货物运输保险费用，如有中间商，还应包括付给中间代理商的佣金。 3.出口退税 出口退税 退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。 为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。 通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。 出口退税额计算 某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17％、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元（含税），则该商品的不含税价为多少？出口9120只该玩具的出口退税额为多少？ 解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率） =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只) 出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率）×出口退税率 ＝6÷(1+17%)×13%×9120 =6080（元） （一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成 FOB价=(采购成本价＋国内费用＋净利润)÷外币汇率=国内实际成本价格（￥)÷外币汇率 CFR价＝ FOB价＋国外运费 CIF价＝ FOB价＋国外运费＋国外保险费 【例】某公司出口某种商品,进货即采购成本为每台165元,出口各项费用共计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总成本为基础),对外报出的FOB价应为多少美元？(1美元折8.2元人民币) FOB价=(进货成本+国内费用+净利润)÷外币汇率 ＝[165+12.8+(165+12.8)×10%]/ 8.2 =23.85（美元） 出口公司应报FOB价为每台23.85美元 二、价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF的保险费应该怎么计算? 出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 　　保险费＝保险金额×保险费率 　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 　　 例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费