软件SALES能力素质模型.ppt

管理软件SALES的素质概述 1、有亲和力 2、知识面广，易交际 3、头脑灵活，对于沟通比较敏感 4、有学习能力，易把握最关键的功能与技巧 5、有服务意识，可以很好与客户保持长久关系 6、有一定的专业知识，可以在业务上给客户以建议 7、有利润认识，充分理解公司的利润点 8、有自我安慰与激励能力 如何找到适合的软件SALES 如何找到理想的SALES 大家看到我们对我们软件SALES的基本要求就有九条，那么我们如何来找到合适的人员，或者我们作为SALES如果来进一步提高自己的能力呢？因为软件SALES特别管理软件SALES是我们市场上比较稀缺的资源，无论是大型的ERP软件还是我们小型管理软件对于SALES的需求都非常高，而市场上有很多资源，我们如果来培训这些资源，同时，我们SALES又如何来提高自己的能力，在此我们将通过几个管理工具表格来给大家一个努力的方向 管理软件SALES成就梦想的职业 因为软件SALES特别是管理软件SALES与普通的SALES最大的区别就在于管理两字，管理软件中的TOP SALES其能力就是可以管理一个公司，运作一个自己的COMPANY。因为他们懂管理，懂业务，更懂的是业务中的一些软肋，所以管理软件SALES是一种成就梦想的职业，不过这种职业竞争也是十分激烈的。只有很快适应与不断提高自己的人才可以更好地发展。 SALES的从业背景与关注点 小型管理软件SALES能力自检分析 小型管理软件因为其对应的消费群体与ERP软件不同，小型的消费群体中大多数是需要我们进行指导与引导的，而ERP多数都是企业有体系，需要软件帮助的，所以我们的SALES不仅仅是个SALES，更多地象是一个企业的信息规划师，有专业了解企业现状给企业以建设性的意见。这才可以达到企业与我们的双赢，我们有很多的SALES最后成为企业的信息主管，或者是营销主管，这才是我们这种管理软件SALES与传统行业SALES的不同。同时产品的价值点表现不同。附表中是一个SALES的能力自检分析表以供我们渠道伙伴以及其内部人员在工作中进行自我分析。 SALES面试的八大要点 Sales的职业规划 在现代社会，做事一定要有目标，做人一定要有规划，只有有了目标与规划，才可以更好地发展自己。为了打造top sales，综合了一些成就SALES的案例，设计了SALES日常业务自检表，以便渠道伙伴与愿意成为SALES的人士在日常工作中对自己的发展有一定的参照。 sales的九步成长 Sales的业务考评与周报 sales的工作平时是比较宽松的，时间与目标都是由SALES自已来把握的，有的单位能过电话营销给SALES进行分单，那么我们如何来对我们SALES的工作进行业务考评与指导呢？ sales的业务考评与周报 Sales的阶段总结 Sales的阶段总结一般在两周开展一回，结合这两周的业务跟踪情况，对我们sales进行业务考评，由部门经理开展这项工作，主要是各位sales一起利用两周后周末的机会，大家一起坐下来，分享一下各自的工作。 如何找到SALES的感觉 您认识自己了吗？ 大家常说做事先要做人，我感觉SALES工作从这一点来看就更加重要了。很多的SALES并不是没有能力，而是没有发现自己的能力。没有充分发现自己的长处或者是发现了自己的长处，而没有正确地转成一种可以呈现的能力。所以要成为SALES，在市场上找到您的“爱情”，那么您先要了解自己。只有了解了自己才知自己的什么方面要加强，什么方面要粉饰。这就如同谈恋爱了，您至少要知道您是什么样的一个人，什么方面比较好，什么方面又比较差呀。 优点——自信之源 SALES本身就是一种要求自信与激情的行当。而这种自信与激情来自SALES自身先天的优点；一些是来自后天培训，训练出来；现在我这一节所要讲就是如何找到自己先天的优点。因为先天的优点，通过自身的挖掘之后，可以更好的运用与把握，而且有着一种混以天成的感觉。 如何发现自己的优点呢? 大家都知道王婆卖瓜自卖自夸的道理。如果自己天生的一些优势与优点都找出不出来，那么您又将有什么能力可以找出您所要销售的商品的优点呢？所以发现自己的优点也是一门很大的学问。特别是在今天这种市场经济的环境里，我们可以看到一些成功人士，他们很好地抓住的机会，发展了自己的事业，很大一种方面就是他们很会发掘自己身上的优点，感觉自己可以做这件事，而且可以做的更好。那又如何来发现自己的优点呢? 附：自信之源 如何看待缺点？ 我们了解了自己的优点，也知道了如何来找到我们的优点。现在是不是已经感觉自