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进入下半场的互联网家装 没有寒冬的行业 作者: 品途商业评论-泰山汇 来源: 品途商业评论 自2015 年以来，楼市的火热和经济回暖拉着房价一路狂飙，下游家装行业 也呈现一片繁荣的景象。再加之政府“互联网+”的政策利好环境，在这一年家装 O2O 领域大批企业诞生。因此2015 年也一直被业内称为互联网家装的元年，据 统计，仅这一年成立的互联网家装企业就高达数百家。 一、上半场：互联网家装井喷，用户与规模之争 回顾互联网家装的上半场，企业之间的竞争点主要集中在抢夺用户与扩张规 模。因为没有更大的规模，就没有更大的想象空间，也就无法获得更大的资本。 在这个阶段，互联网家装企业依靠“楼市红利”，用户规模得以快速增长，融资的 速度与规模都较为强劲。有了资金的支持，线下站点的布局速度也在快步提升。 据易观智库在今年中旬发布的 《中国互联网家装行业白皮书2016》显示，2015 年互联网家装市场融资累计约59 笔，互联网家装备受资本市场青睐。 互联网家装融资趋势(2007-2016 上半年) 而进入2016 年，局势开始逆转。据公开资料显示，2016 年1-6 月互联网 家装获得融资共13 家，融资金额总计不超6 亿元。由此可见，资本由最初的火 热开始回归理性，但这并不意味着投资人捂紧口袋，而是资本进一步向行业中的 成熟项目与寡头企业倾斜，重产业并在行业中有一定资历的品牌依然被资本看好。 二、下半场开局：产业能力是核心 从互联网家装角度看，上半场的模式，就是猛抓用户，开疆辟土，基本还停 留在用户与规模的竞争，然而到了下半场，这些规模所能带来的优势逐渐被削弱。 如果说上半场的比拼更多在于价格、工期方面的话，下半场竞争的关键点则开始 转向线下服务体验，确切地说应该是施工服务能力和供应链的整合能力。此时， 前期已经积累服务链与供应链能力的企业优势将更加凸显，而那些缺乏深入行业 能力的企业将被淘汰出局。 以下通过融资排名对比，简单介绍几家进入下半场的玩家名单。 2015-2016 互联网家装企业融资排名表 一站式整体家装服务平台——土巴兔 自2013 年起，互联网家装巨头土巴兔开始发力部署家装全产业链，在供应 链方面，通过跨界引入大批供应链专家进行完善的供应链系统设计，并以此打通 了家居建材F2C 的通道，一站式解决材料采购、配送、安装问题，提升了供应 链的效能。 在服务链方面，土巴兔着手改变装修施工环节的生产方式，为行业内的装饰 企业和施工队制定统一的生产作业标准，提供统一的生产辅料供应，最大程度地 确保装修工地的质量，为业主提供标准化的家装服务。截至目前，土巴兔已经在 全国设立了27 家分公司并开通了250 个城市分站，旗下汇聚了7 万多家正规装 修公司与95 万名室内设计师，累计服务超1100 万中国家庭。 近期，土巴兔更是召开发布会强势推出“云工长”模式，以重度垂直的模式介 入工地质量管控。土巴兔对供应链与服务链的强大布局，将有助于它在下半场的 竞争中提前锁定领跑优势。 传统建材家居团购平台——齐家网 齐家网创立之初以“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式来集聚用户， 2015 年，齐家网开始向一站式平台转型，推出互联网装修2.0 。不过当下齐家 网的主要业务仍集中在线下建材团购，业务主要区域集中在上海地区。 齐家O2O 模式是为了适应建材家居行业本地化和非标化的特色，利用展会 O2O 解决传统建材家居商家电商化问题，主要满足线下用户看建材的需求。 套餐化互联网装修公司——爱空间 依靠“小米家装”的名号与强大的话题营销能力，爱空间在家装O2O 领域迅 速走红，作为自营家装服务平台的代表，爱空间主打套餐式互联网家装产品，推 出了20 天、699 元/平米从毛坯到精装的标准化互联网家装产品。 爱空间自2015 年开始推出“城市合伙人”计划，以产品型家装向全国各大城 市扩张，标准化、话题性和营销创新是爱空间的一大特色。 下半场将聚焦供应链与服务链 过去，家装行业稀缺的优质供给是阻碍市场发展的最大因素之一，一个尴尬 局面摆在眼前，家装行业过去为什么出不了百亿规模企业，最重要的原因就是缺 乏产业整合力和优质服务供给。所以互联网家装要改善行业的供给状况，必须大 力改造供应链与服务链。真正从后端着手，把采购、物流、施工等环节做好。 而进入下半场以来，互联网家装界的大厂商动作频频