连锁超市服装自营介绍.ppt

ZJLH ZJLH ZJLH 连锁超市服装自营介绍 浙江世纪联华——章新焰 目录 2 一 服装类商品在连锁经营中的现状 二 超市服装的发展趋势 三 浙江世纪联华自营服装的探索与实践 四 自营服装的标准化流程建设 一、服装类商品在连锁经营当中的现状 外资超市现状介绍 内资超市现状 内资超市服装经营困境 低端商品为主 四臂架+圆形架或者低档次陈列柜 业态不一，配置不同。缺乏统一标准，经营陈列随意性较大。且品类经营不够齐全 定位 经营方式一 经营方式二 基本以联营为主 联营+自营 陈列方式 经营特点 内外资超市的对比 反映出内资超市对自营服装的管理缺乏标准化的建设 流程不够细化，执行比较困难 在经营的认识上不足，定位和目标不清晰，在取与予上相互矛盾 二、超市自营服装的发展趋势 * 三、世纪联华自营服装的探索与实践 * 寻找准确的经营定位 既能满足顾客对高性价比服装的需求。又是对公司低端客群的补充。 自营服装突出的是性价比而不是传统低价低质服装。是介于专柜品牌和传统超市服装之间的部分，具有强大的生命力 。 根据消费商圈的特点，单店单策，分为示范店，量贩店，品牌折扣店 经营模式 业态不同，单店单策（品牌折扣店） 例：浙江联华九堡店，根据商圈消费者的特点（大学园区）改变商品风格和特点，销售同比增长67%。（商品以品牌的折扣商品为主，迎合了当地的主要消费需求） 示范店 门店 时间 客单 销售数 销售额 销售数增幅 销售额增幅 华商店秋 08年 113.06 3655 413239 -1.64% -35.79% 华商店秋 09年 73.78 3596 265312 门店 价格带 自营客单 门店客单 华商店冬 49-499 134.23 144.41 宁波店 9.9-399 63.46 70.81 象山店 9.9-399 81.31 73.58 金华店 9.9-299 43.01 56.91 商品价格段是根据 消费者的需求而定 价格带宽 质优商品 高性价比优质商品销售 远好于低价低质商品 采购方式的转变 20% 联营 30% 经销 50% 买断 采购方式的转变提升了商品价格的竞争力， 优化供应链关系，提高采购经营能力和盈利能力 采购方式的改变1-------品牌自主代理 通过对品牌的代理----缩短供应链条，直接参与上游经营，提升经营能力，和利益的最大化 门店对品牌要求较高，商场超市活动频繁，竞争激烈。 一线品牌商品折扣较高，经销商已经无法继续盈利。 采购方式的改变2---品牌折扣商品买断经营 提升一线品牌的经营收益 让门店获得更好的品牌资源 提升门店的竞争力 品牌资源 收益增加 经营提升 采购方式的转变3---季节性商品买断与预订单 羽绒服 汇集国内和省内羽绒服品牌：波司登、艾莱依、北天鹅、迪欧达、雅鹿、飞雁、鸭鸭 季节性产品涉及面较多，外部包括品牌引进，天气因素，系统内包括门店沟通、场地确认、陈列道具等等，因此前期的合理规划尤为重要。 年度数据 销售额 毛利额 毛利率 销售增幅 08年 1996221 380250 22.3% 　 09年 4341789 985013 26.5% 118% 数据取值时间：1.1--12.31 将和波司登、雅鹿、北天鹅、鸭鸭提前订单生产，覆盖所有大综超（包括市外大卖场），向厂家预定货800万。 预订单 2010年采购思路之转变 四、自营服装流程的规范化 D E F G A B C H 流行趋势的分析（面料、款式、色彩） 根据货架数制定每个季节的换季计划表 根据材质确定价格带，各种材质的ＳＫＵ数占比 制定毛利和销售的占比情况 制定相应的定货计划和厂家资源的配置 制定有针对性的价格策略，贯穿一件服装销售的生命周期 制定年度大型促销计划，春夏秋冬四个服装节，一年52周促销计划 制定服装进，销，存，退的快捷的整套解决方案 标准化陈列 高背柜的陈列数量和标准 正挂夏季商品上装为5件 冬季商品上装4件 侧挂每款2件，用间隔陈列法。颜色一亮一暗搭配 隔板陈列叠放4件18CM 整体适合单价较高商品，注意组合陈列 关键点需要陈列出有视觉冲击效果 很多时候，卖，怎么卖，比采购更重要！ 中岛架陈列标准 中岛架的陈列数量和标准 在中岛架展台方面需要有半模展示新品 夏季上下装陈列5-6件 冬季上下装陈列4-5件 中岛台适合陈列T恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套 什么叫量感，每个人的看法不一样，有了标准后，执行就显得异常简单了 感谢您的关注！ * * ZJLH ZJLH ZJLH * *