金正吴正吉谈合作.ppt

甲方乙方 ——甲方与乙方 如何有效互动 广州中合广告有限公司 客户总监 吴正喆 2001.10.27 一、关公战秦琼 ——位置关系与命运互动 [原始文本]： 一、韩复渠：让秦琼和关公打一场 戏班主：俩人儿不一个朝代，没法演啊！ 韩复渠：关他们三天，不给饭，看他们有法没法儿！ 戏班主：演！马上演！ 二、[关公、秦琼上] 关公：你在唐来，我在汉，你来打我为哪般？ 秦琼：让你打来，你就打，你不打来不给饭！ [——韩大笑] 花钱买乐，韩复渠“有理” ——甲方是乙方的上帝 关他们三天，不给饭 ——甲方经常滥用上帝的权力 让你打来，你就打，你不打来不给饭 ——为生存而战的乙方很无奈 权力决定态度 ——消费者是甲方的上帝 韩复渠被毙了！ ——消费者淘汰甲方 听京戏的越来越少了！ ——甲方淘汰乙方 无可奈何花落去，柳暗花明又一村 ——活下来的甲方与乙方携手漫步 人生路 困境与出路： 甲方的命运困境 鬼子来了！——外患猛于虎 没来的请举手！——自欺欺人 每人发个皮球玩！——“另类”创新 甲方的命运出路 由企业人转变为社会人 由生产者转变为生活者 由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争 困境与出路： 乙方的命运困境 恐龙时代终结了！——大≠好 自由落体≠飞——乙方知识能力的堕落 肚子决定身子——笑贫不笑娼的时代已经来临 乙方的命运出路 以消费者为师——乙方转型的四个时期 什么是传达的力量——建立可信赖的传达 建立开放型资源平台——由吃独食到多方围猎甲方 二、苍蝇不叮无缝的蛋 ——态度关系与情感互动 态度的两面性 态度两面性下的四种关系，八种表现： 1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子——久旱逢甘霖，阳光哺育禾苗壮 2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不义，必自毙 B淑女遇奸夫——临危不惧，将计就计 3、君子、荡妇 A君子遇荡妇——坐怀不乱，持之有道 B荡妇遇君子——钱多，人傻，速来 4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇——臭味相投，苍蝇不钉无缝的蛋 B荡妇遇奸夫——万水千山总是情，不给小费行不行， 撒向人间都是爱，挣的就这二百块 甲方应警惕的三种态度 1、自己无知，强迫别人一起无知 2、拿乙方当万能钥匙，当自己是把锁 3、视乙方如妓女，当自己是嫖客，小心染上梅毒、爱滋病 乙方应警惕的三种态度 1、以一己之见，向甲方强行兜售 2、过份承诺，言而无信 3、视甲方如嫖客，当自己是妓女，小心赔了夫人又折兵 以利益共赢为前提的情感互动是良性的 1、甲方不要抱着占便宜的心理，克扣乙方，一分钱一分货，便宜没好货； 乙方不要抱着侥幸心理吃甲方的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世 2、甲方之于乙方应信任、激励、监控 乙方之于甲方应积极、创新、严谨 3、重赏之下必有勇夫 ——[一个现实主义风格的关系、情感、利益文本] 三、恋爱·蜜月·过日子 ——合作关系与专业互动 1、人以类聚、物以群分 2、谈恋爱，重点在谈。沟通至上，互动平等 3、望、闻、问、切过程管理 广 告 主 ——看服务经历、作品表现、团队结构 ——听客户评价、同业评价、自我陈述 ——问行业知识、品牌策略、营销之道 ——切作风、切欲望