长沙华雅名园提案.ppt

惟其稀贵 藏以传世 华雅名园整合推广方案 ;[把所有的稀缺放在一起];[三不原则] ;第一站 印象?华雅;[印象?华雅];还没踏上旅程的时候便在想： 和华雅在一起， 叫“花园”实在不足以体现他的价值…;[平凡的花园如何热卖？];[同地段同类型的楼盘都卖不过3500元/平米];[发现?华雅];[踏进华雅大门的第一步，便有一种想住下来的冲动];[冲动的理由是什么？];[同时又有些犹豫？];[是不是有些什么可以弥补的？];[发现一座私藏园林];一座名树聚集的中国园林： 宫廷紫薇、百年红豆杉、千年银杏、万年罗汉松;一次融合精华的园林盛宴： 特地搬运的茶椅、异石等珍品的融合;酒 店 毗临五星级酒店，彰显身份；;? 发现 ?;[发现一群“贵人”];[他们是——新东方贵族] 一群拥有贵族气质与东方情结的成功人士;[他们也是华雅的常客] 穿名牌开名车常住酒店爱打高尔夫;[他们是东方文化的传承者];物质是他们跻身贵族的基础条件。私家菜、私家车、私藏品成了他们成功后又一次的执着追求。这是圈子里的共同话题，因为稀缺，因此珍贵；因为稀缺，他们有占为己有的冲动。;? 发现 ?;[唤醒?华雅];为什么碧桂园威尼斯城一推出新项目就有大量的看客？ 是“住到岛上去”的一种全新的生活方式。 长沙奥园北京公馆为什么也这么成功？ 是它卖的“大人物，新生活”的生活方式与身份在吸引人。;[从消费者角度为楼盘赋予独有的生活方式 使华雅花园具有长久的吸引力];[华雅花园品牌定位]; 六幢高层全部采用一梯一户大户型设计，确保私密感与尊贵感； 由宫廷紫薇、百年红豆杉、千年银杏、万年罗汉松全情演 绎园林； 闻名千年的皇家园林专用太湖石雕琢湖光山色…… 飞瀑、奇树、斜月、晚钟，在光与阴之间生成和谐， 有自然之理，得自然之趣； 雕梁画栋、亭台轩榭、楼台飞索，情生于境而超于境外，意境余味无尽； 古树、奇石、贵物，万种珍爱私藏融成一体，打造和的大境界； ;[我们打造了什么？];华雅花园，是可以流传的名园， 也是可以传世的艺术！;华雅花园，可以传世的稀贵住宅;华雅花园，可以传世的稀贵住宅;[产品与市场让我们看到品牌核心价值];[再塑?华雅花园];[华雅名园产品主推定位语];[卖点支撑];惟其稀贵，藏以传世;华 雅 名 园 ;稀缺价值论 ;稀缺 唯物论;以物质定义稀缺;以时间定义稀缺;以精神定义稀缺;[传播定位];包容性 ;传播主线——华雅酒店;[传播与推广];[阶段推广];也就是导入期，推广的第一炮必须打响，要引起市场足够的关注。所以我们采取先声夺人的办法，在2007年3-4间即展开第一轮的广告运动，在五一宣传高潮来临之前塑造出华雅名园的鲜明形象。;[阶段推广];[阶段推广];[阶段推广];[阶段推广];[阶段推广];稀缺价值观心论（9—11月）;[阶段推广];清盘阶段。在这一阶段辅以少数的报纸广告倡导一种稀缺生活，从精神与心灵的角度吸引后续消费者。;地脉龙眼，藏风聚气 土，五行中，由火生，甲骨书之，上象土块，下象地面，曰土。 大凡名人居所选位必居于地穴之上，诸如近代历史上有名的宋公馆、蒋公馆等，故居者及后人无不大富大贵，声名雀起。 华雅名园位于山坡之上，整体设计呈“卧龟状”，显“紫气东来”之势，华雅名园作为长沙圭塘河风光带的重要部分，正位于整个地块的龙眼，四平八稳，地势高企，采用南北坐向的建筑设计，集经典之上的???篇巨作。 ;[印象最深的是那一南一北的两座桥： 似乎早已预示了华雅的桥梁作用];[推广策略];我们必将善用华雅的每一个资源;[公关活动推广];[活动一——稀贵园林现身长沙];[活动二——华雅稀世名流会];[活动三——华雅稀缺藏品展];[活动四——华雅名园高尔夫挑战赛];华雅酒店与项目现场;一个基本点——以华雅酒店为基础与中心;;[媒介推广——两条主线];[一个片区——整个长沙市片区];华雅名园;提案核心---平面表现;主推标志;次推标志;礼品设计;户外广告1;报纸广告方案1;首度亮相1;首度亮相2;核心卖点A1;核心卖点A2;核心卖点B1;核心卖点B2;核心卖点B2;核心卖点B2;正式开盘;正式开盘;报纸广告方案2;核心卖点：形象建立;核心卖点：形象建立;核心卖点：形象建立;提案完毕 谢谢聆听 期待精彩合作