隆德大同论坛项目初步思考中原20100929.ppt

按照大同一轴双城的城市整体规划御东新区定位： 京包铁路、北同薄铁路、大秦铁路等40余条支线及专用线相交于大同境内，是京、津、蒙、冀、晋五省市、自治区的重要交通枢纽。至北京的高速铁路目前正在修建之中。 1、大同是中国北部著名的历史文化名称、中国煤都，文化旅游、煤炭资源是城市最重要的特征； 2、大同位于中国北部“呼包鄂——京津”能源通道的核心位置，是北中国重要的能源供应与集散中心；同时也是山西省主要的旅游集散中心； 3、大同正在进行一场规模宏大的复兴运动，老城的重建、新城的再造日新月异，未来的大同将发生天翻地覆的变化； 4、未来的大同将“传统与现代齐飞 人文共生态一体”，古城的恢复、旅游资源的整合为历史文化提供了有力的发展平台，而生态宜居则鲜有亮点。 项目用地内部过于平坦，作为高尔夫用地，改造难度和成本相对较高 而这，也是我们在操作本案时希望达到的目标 高贵 永恒不朽 经典 人类城市 设计的典范 高贵不仅是材料的堆砌，更体现了一种气质和文化，它不会随着时间而流逝，反而会因为时间的印迹而更加光芒四射。 经典不仅是建筑的外观，而是其承载的文明能够成为城市的符号和记忆 历经数年数代而不衰，随着时间的洗礼，永恒被人们所铭记 铭刻在一代乃至数代人心目中的永恒印记 本案特征提炼——启发 SLOGAN: 将本案打造成中国北方地区世界级的高尔夫别墅项目，成为中国北方高端人群的聚集区！ 世界级的大同论坛 世界级的果岭生活 万亩·北方果岭生态城 核心支撑 大同论坛——博鳌 北方分会场 会议/论坛 高尔夫 冷泉会所 别墅/洋房 配套商业 五星级酒店 城市有机生活圈 学校 我们的营销目标是： 打造山西省乃至北方区域最高级别的休闲康体会议场所 建立完善的有机生态圈，掀起新一轮有机健康有机生活浪潮，从建筑到生活理念，全程引导高端消费圈层的生活观 本案营销定位 生活方式 我们希望能为业主营造清新而充满绿色的生活环境，引导大家更健康的生活方式。 配套有18洞高尔夫球场，高雅的运动既能放松身心同时也增进了您和商务伙伴之间的友谊。社区里不同的景观带和绿植带给您新的一天好开始。在这里，阳光和清新的空气伴随您的每一天。 我们提倡在建筑中使用环保建材，既可以节能减排，未来也可以给业主带来更低的日常生活消费。对本案来说，也是一个很大的卖点。 如Low-E玻璃、纳米环保涂料、塑料金属复合管、生物乳胶漆、环保照明灯具及一些甲醛释放量较低、达到国家标准的大芯板、胶合板、纤维板等。 我们相信，好的建筑不能脱离自然环境，而是能与自然环境同生共长。只有这样的建筑才是有生命力、有情感的房子。 我们希望依托于大同地区原生态的自然环境，因地制宜，建造出属于这个地区的，生生不息的、有生命力的建筑。 营销推广策略——价值集成 利益呈现 时间轴 价值集成度 企业品牌 人生价值 城市价值 区域价值 项目价值 产品呈现 价值呈现 理念呈现 价值定位 形象呈现 企业品牌造势 营销巩固 传播力度 品牌造势+传播 本案深耕营销 传播端 意向蓄客 首期开盘 形象勾勒 市场蓄心 市场蓄客 销控行程 利益诉求 品牌结论 营销端 产品呈现 企业品牌 圈层营销 营销手段建议 高度决定一切 打造与博鳌齐名的世界级知名论坛 举办世界级高尔夫球赛事 打造世界级高端休闲生活区 营销手段建议 要打造世界级的知名论坛，就一定要抢占传播制高点，成为新闻的焦点，这样才能最大程度的扩大区域和项目的知名度。 我们的目标是以高带广，以广制胜！ 制造新闻热点+引起公众关注 活动营销 体验式营销 事件营销 强力推出形象，引起市场轰动 后期不定期推出，持续吸引市场注意，引起项目热销 营销手段建议 营销推广策略 （目的：别墅等大户型产品已成功打造富人区概念，区域价值被广泛了解，部分投资客及养老人群考虑购买小户型产品进行投资和养老） 论坛会议签约 （目的：引起区域关注度） 高尔夫、冷泉试运营 （目的：进一步引起市场关注，区域价值进一步提升） 别墅推出 公寓推出 （目的：在区域成熟度提升、前期造势充分的情况下，掀起别墅热销） 营销推广部分主线 营销推广部分主线： 会议/论坛为本案营销推广过程中贯穿始终的主线，将论坛、会议与本案的高尔夫、冷泉等优势资源相融合，以突出地块的高端形象，宣扬高端生活方式，吸引更多高端客户资源，为后期别墅销售进行造势。 营销推广部分——第一阶段 第一阶段：会议、论坛启动 时间段：预热期2011年4月——2011年9月。高尔夫球场、冷泉、样板组团开工2011年4月 营销重点：在山西省的重要城市进行一系列的造势活动。将地块炒热，使地域的知名度上升。为后期别墅销售奠定基础。 营销活动：论坛会址签约/邀请名人参与剪彩、奠基等 营销推广部分——第一阶段 吸引人群：中大型企业中高层领导/政府官员 吸引区域：大同及周