电子商务基础之淘宝商品选择及描述.ppt

宝贝描述 消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况： ?1.?当消费者无目的的浏览淘宝时，?大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情?? 2.?当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品有哪些信誉好的足球投注网站进入宝贝详情页面查看?? 3.??当消费者以某一商品为购物目的，通过有哪些信誉好的足球投注网站或活动推广直接进入宝贝描述页面查看详情? 宝贝描述 由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0.? ? 所以说，首页的主要作用是吸引消费者并树立店铺品牌形象，宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素，是将点击率转化为成交率的关键页面。  主要作用是 1.展示商品，让消费者查看商品照片? 2.介绍商品，让消费者了解商品属性 3.增加入口，促销商品，吸引消费者进入店铺或查看其他商品，提高成交率和二次消费? 4.树立品牌形象，增加商品品质感，提高消费者的信任度和购买欲望? 5.减少卖家沟通负担，良好的宝贝描述页面会引导消费者完成自主购物，减少消费者疑问