别墅全案服务内.doc

BST的服务及其价值 ——包头别墅项目工作计划书 从地产开发流程各环节之所需而言，我们公司是一家具有丰富经验的、为开发商提供地产策划顾问、地产广告推广等全程服务的公司，对贵司所属之包头别墅项目，我们可提供的服务范围从项目前期市场分析与定位服务、概念设计服务、财务方案服务、营销顾问服务、广告代理，共分为五个相互关联的工作阶段，且每个阶段的工作成果都不会仅是形式上的完成，而会对项目的实际运作产生极具建设性的价值。根据贵司项目的实际情况，贵司可以自行选择所需要的顾问服务项目。目录 一、市场分析与定位服务 5 1、市调工作 5 （1）调查目的 5 （2）调查方法 5 （3）预定客户群选择 6 2、地段分析工作 6 （1）区域地段的过去与现状 6 （2）未来在城市结构中的位置 7 （3）项目区域市场形势分析 7 3、市场定位工作 8 （1）客户群定位 8 （2）产品定位 8 4、开发策略建议 9 （1）开发模式建议 9 （2）开发程序建议 9 二、概念设计服务 10 １、总体规划概念设计： 10 ２、空间结构分析图： 10 ３、交通分析图： 10 ４、景观环境分析图： 10 ５、产品概念设计： 11 ６、概念设计辅助资料： 11 ７、旅游配套建筑、设施建议图： 11 ８、户型建议图： 11 ９、建材设备建议书： 11 １０、设计工作会议： 11 １１、方案评审： 11 三、 财务方案服务 13 １、相关条件与假设的设定 14 ２、拟定开发计划 14 ３、估算投资额 14 ４、制定营运计划 14 ５、动态资金平衡设计，确定资金缺口额度 14 ６、融资计划安排 14 ７、经济测算 14 ８、财务分析与评价 14 ９、确定性分析 14 １０、静态分析法 15 （1）简单投资收益法（投入/产出分析） 15 （２）静态投资回收期法 15 １１、动态分析法 15 （1）动态投资回收期法 15 （２）净现值法 15 （3）静现值率法 15 （４）内部收益率法 15 １２、非确定性分析 15 （1）盈亏平衡分析法 15 （２）敏感性分析法 15 （3）概率分析 15 四、营销顾问服务 17 1、营销推广总体策略定位 17 （1）营销推广总体策略 17 （2）产品销售总体策略 17 2、制定完备的营销推广策略 17 （1）竞争对手策略分析 18 （2）产品竞争优劣势分析 18 （3）针对性竞争策略 18 3、产品价格策略 18 （1）价格定位依据和原则 18 （2）项目价格具体定位（入市价格/均价/项目单体定价） 18 （3）价格变动原则 18 4、推广策略与媒体选择 18 （1）媒体分析与选择 18 （2）广告投放计划 18 5、营销推广统一说辞 19 （1）地段卖点诉求 19 （2）产品卖点诉求 19 （3）景观卖点诉求 19 （4）配套设施卖点诉求 19 （5）投资回报卖点诉求 19 五、广告代理 21 1、项目广告推广准备 21 （1）项目卖点挖掘 21 （2）、提炼推广主题 21 （3）制定推广计划 21 2、项目广告推广 22 （1）广告定位策略 22 （2）广告媒介、传播策略 22 （3）广告诉求策略 22 （4）广告心理研究 22 （5）广告创意设计 22 3、项目活动推广 23 （1）活动主题 23 （2）活动计划 23 （3）活动方案 23 4、项目品牌推广 23 （1）楼盘品牌战略 23 （2）企业品牌战略 23 （3）企业品牌与楼盘品牌联动战略 23 六、核心团队 24 吴胜宇 24 沈海清 24 贾文燕 25 朱连胜 25 蒋卓卓 26 刘智 26 余小梅 26 潘永航 27 王莉 27 七、过往业绩 28 1、顾问类： 28 2、全案类： 28 ３、广告类： 28  BST 3