4.与潜在进口商联系并建立关系2013.ppt

任务1-4： 与潜在进口商联系并建立关系 与潜在进口商联系并建立关系的步骤P19 关键词 潜在客户 联系方式 发开发信 成为客户 关键词 方法1：利用“关键字规划师” goole analytics 进入： /analytics/web/provision?et 方法2： 谷歌 趋势 goole trends 通过关键词来 寻找目标市场的特色关键字 Page ? * 潜在客户 联系方式 goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词有哪些信誉好的足球投注网站 用关键词有哪些信誉好的足球投注网站。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。一般就会在这些网上看到会员列表相关链接 日常多积累网站和客户 Page ? * 潜在客户 联系方式 1. 准备关键词： 2.找邮箱 假设确定的目标客户是印度客户，那么现在要还需要找到印度客户经常用的邮箱，当然也可以找通用的邮箱比如gmail、yahoo等的，现在到google的印度版中有哪些信誉好的足球投注网站“email”关键字，我很容易等到@、@等几个印度人常用的邮箱，再加上@、@等通用邮箱。 根据8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组关键字组了，我们再加上关键字“import”。开始用其中一个关键字“mp4 player import @”,然后我们在google中高级有哪些信誉好的足球投注网站中设置下，就可以得到大概的信息了，当然这些信息还要你慢慢辨认， Page ? * 写开发信 Page ? * 用网络与客户交流的准备工作 1.取个欧美风格的英文名字。 2.注册一个电子邮箱。（推荐hotmail，收发国际邮件稳定且迅速，非常可靠。） 3.写一封开发信。 4. 多多练习和观摩 怎样写开发信？（教科书的说法） 开发信的格式 首先，说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广 交会上得到您的名片”、“经同行介绍”、“在某某网站上看到您的求 购信息”等等。 其次，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间（国际 贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高）、产品特别是主 打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。 开发信的注意事项 开发信应言之有物，凸显公司与产品的优势，提高吸引力。但也不 宜太过详细，长篇大论。须知开发信不是作文比赛，其目的是引起客户 的注意和兴趣，引诱客户回复联系。因此，有收有放，有所保留，“欲 知情况如何请联系详谈”才是上着。 Page ? * 开发信的常见错误： 1. 邮件写得太长 2. 没有明确的主题 3.长篇大论的公司或工厂介绍 4.爱炫耀英文水平 5.喜欢用奇奇怪怪的字体 6.主动语态用得太多 7.经常会问一些毫无意义的话 8.喜欢用附件和图片 10.语气过于生硬 9.喜欢插入URL链接 开发信常见错误陈述 1. 邮件写得太长 西欧客人一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼 重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。 换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。 使用开发信的常见错误 2.没有明确的主题——一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件 有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信 举个例子：假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！ 如果写一封开发信给美国的ABC inc（是编的），从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找