主管角色定位与工作职责.ppt

业务主任的角色认知 业务员眼中的主管: 1、值得信赖 2、为人谦和 3、处事公正 4、专业能力 5、生活严谨 6、乐于助人 7、知识丰富 8、知错能改 9、充满活力 10、有思想、有目标 优秀主管的人际关系与风格 是积极的人 对保险 对公司 对职业 是伯乐 是专业化的代表 （1）公司营运和流程的贯通 （2）产品的认识与销售 （3）培训的能力和系统 （4）字典式的窗口 （5）组织团队的系统 是行为的模范 （1）对自己的纪律要求(严格) （2）时间的概念(准时) （3）销售能力和陪同作业 （4）日常语言及行为的反映 （5）奖罚要分明，以身作则 是生意上的伙伴 （1）伙伴的关系 （2）制造双赢的局面 （3）水涨船高的道理 （4）贯彻基本法的精神 （5）格局要大 谈心的好对象 （1）取得信任，绝对的必威体育官网网址 （2）聆听的能力 （3）客观的分析 （4）制造适合的倾听环境 （5）先知先觉 以制度管人，以情感服人 合格业务主任应具备的条件 符合《基本法》主任条件 思想观念正确积极 具有培养人才的欲望 具有良好的专业化形象 有执行公司制度的能力 重视团队表现，群策群力 工作计划、计划工作的执行力 辅导业务员的能力 良师益友的教导 较强的沟通能力 业务员层面 业务主任层面 增员与选择 营销员的辅导 教育与训练 专业化经营 业务报表管理 激励工作 干部的选拔与培育 市场展业 主任应该做的 给业务员作一种职涯规划，明确其目标、方向。 定期为业务员举办生日PARTY。 及时与业务员沟通，对其在展业中遇到的问题，详细给予解决。 对业务员工作日志，计划100，进行追踪。 在学习方面，提供给其专业知识、技能及有助于成长的书籍。 定期与业务员谈心，了解其生活、家庭、工作等情况，及时调整业务员心态，帮助其处理各方面的关系。 进行陪访，了解业务员实际拜访中的问题，肯定业务员的同时提出建议。 进行家访。 先做人，后做事，以身作则。 不断激励，以使其达成目标，完成其人生目标。 主管五到位 成功业务主管应具备的条件 肯做 会做 能合作 主管角色定位与工作职责　 主任的工作职责 主任的角色定位 想想当主管多久了？ 用一句话定义 主管的角色定位 你说我说: 主管的角色定位 主任的角色定位 业务主任的角色认知 如何投入到业务主任 的角色中去 主任的角色定位 我们怎么说 别人怎么说 主任的角色定位 主任的角色定位 主任的角色定位 主任的角色定位 主任的角色定位 主任的角色定位 激励 关怀 技能技巧 制度管理 主任的角色定位 主任的角色定位 主任的工作职责 主任的角色定位 主任的工作职责 业务主任工作的重要性 业务主任工作职责 的具体内容 业务主任工作职责 的考核办法 室主任 室主任 室主任 室主任 室主任 部经理 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 营销员 主任工作的重要性 督导 经理 主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 主任工作的重要性 当初我为什么要当主任？ 初当主任的感觉是什么？ 以后，我会全力以赴吗？ 主任工作的重要性 主任工作的重要性 主任工作职责的具体内容 有效的销售活动 工作日志的填写 时间管理 参加早、夕会及有关培训 主任工作职责的具体内容 主任工作职责的具体内容 要求到位 检查到位 辅导到位 经营到位 表率到位 考核 业务员层面 主任层面 室季度FYC 室人力 室继续率 个人季度FYC 维 持 晋 升 维 持 晋 升 维持 主任 个人3个月FYC2025 室3个月FYC9000 正式业务员2人 室继续率65％ 主任工作职责的考核办法（B类） 维持 晋升 高级主任 个人3个月FYC2025 室3个月FYC25200 累计直接育成1室 室继续率80％ 个人3个月FYC2025 室3个月FYC13500 正式业务员3人 室继续率70％ 主任工作职责的考核办法（B类）