优秀销售团队应该具备的特征.ppt

全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网 优秀销售团队应该具备的特征  变消极等待为积极达成结果 -----目标明确 第一个特征： A.目标是虚的，形式主义; B.目标是做给老板看的，让老板高兴; C.销售工作太多的不确定性，设目标没意义; D.销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了; E.目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了 这样看待销售目标： 1.有梦想，人才会狂热去追求; 6.目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标 5.设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为； 4.有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工 作的枯燥和单调; 3.目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果; 2.工作的起点是设定目标，目标决定了我们大家的工作内容与方向以及投入的精力，否则就会分散我们的力量; 为什么要设定目标？ S Specific 特定的、明确的 说明清楚最终成果用于日常工作 M Measurable 可衡量的 有数量与性质方面可以衡量确知达到最终成果的指标 A Attainable 可达成且具有挑战性的 时间与资源考量下实际且可完成的具挑战性 R Relevant 有关联的、相适的 与工作表現的重点相关 T Timebound 时间性、有时间范围的 工作的进行与完成在特定的时间限制內 目标设定的原則： 我本月的目标是收入____，截止日期:_____。 离目标还有 ____天 我必须要： 1.打____个电话量，平均每天____个电话量，今天完成____个 2.上门有效拜访____家客户，平均每天____家客户，今天完成 ____家 3.完成____的销售业绩，平均每周____，本周完成____ 4.如果完不成我就___________ 给自己设定目标 将“推动力”转变成“吸引力” ---奖罚分明 第二个特征： 将“要我做”转变成“我要做” --主观能动 第三个特征：  坚持原则，一视同仁 ---公平公正 第四个特征：  你完全可以做得更好（今天的最好表现是明天的最低标准） ---客观考核 第五个特征： 饭抢着吃才香 ---良性竞争 第六个特征： 昨天的方法解决不了今天的问题 ---持续学习 第七个特征： 1.目标明确 2.奖罚分明 3.主观能动 4.公平公正 5.客观考核 6.良性竞争 7.持续学习 全球最大的社区服务网 总结： 全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网 全球最大的社区服务网