第二章服装营销环境.ppt

公司 供应商 竞争者 营销 中介 顾客 公众 第三节 服装市场营销的微观环境 一、企业内部环境 营销部门应与其他部门协调。 第三节 服装市场营销的微观环境 市场 营销 财务 研究 开发 制造 采购 财务 最高 领导 二、企业营销合作者 供应商 供货的及时性 供货的价格变动 供货的质量水平 第三节 服装市场营销的微观环境 二、企业营销合作者 营销中介： 中间商 仓储运输机构 营销服务机构—市场调研公司、广告公司、信息咨询公司 金融中介机构 第三节 服装市场营销的微观环境 三、竞争者 欲望竞争者：服装、玩具、书籍 平行竞争者：上衣、下装、鞋子 产品竞争者：同种类，不同款式、质地、档次（例：上衣—衬衫、t恤、外套等） 品牌竞争者：同种类，不同品牌（童装进口品牌米奇妙、史努比、丽婴房等） 第三节 服装市场营销的微观环境 四、顾客 消费者、生产者：满足日常消费 中间商：转卖 非营利组织、政府、国家：提供公共服务、转增 第三节 服装市场营销的微观环境 五、公众 政府公众 金融公众 媒介公众 群众团体：消费者组织、环保组织等 地方公众：居民或社区组织 内部公众：企业内部人员 一般公众 第三节 服装市场营销的微观环境 营销环境分析 宏观环境 人口环境 经济环境 自然环境 社会文化环境 政治法律环境 技术环境 微观环境 企业内部环境 供应商 营销中间人 竞争者 顾客 公众 营销环境分析 优势 如何利用？ 劣势 如何改变，如何应对？ 作业 1、查找两个城市或地区的人口、经济、自然和文化等资料，比较它们之间服装营销环境的异同。 2、针对某品牌服装在某区域的销售情况，分析其营销环境，如何应对？ 作业要求： 1、3人一组，查找必威体育精装版资料，根据资料进行分析，最后以ppt形式进行展示； 2、ppt首页必须含有小组成员名字和学号，ppt中要明确小组分工； 3、下周一上课每组选一个代表进行ppt讲解，根据各组表现评分。 * 刀片理论逻辑，即细分市场可以切的像刀片一样薄，如此方能精准定位希望到达的个性化市场，一个品牌旗下过多品类会分散消费者的注意力。 * 例：学校周围的服装市场环境 * 第二章 服装营销环境 艺术设计学院 杨旭 2016年3月 学习目标：能对服装市场营销环境进行初步分析。 案例导入 1、地产回暖 勿忘“家纺” 罗莱生活、富安娜、梦洁家纺、多喜爱 2、要不要抢占童装市场？ 看看韩都衣舍怎么做？ 二胎政策放开童装市场竞争激烈…… 营销环境 应对措施 产品 价格 销售渠道 促销 1、从品类上进行拓展:韩风、欧美风、户外运动、东方风 2、女性客群年龄增长而衍生出来的对于童装的市场需求，原来的用户由18~25岁成长成了20~30多岁的年轻母亲，童装市场需求逐渐浮出水面。 素缕 自古 果芽 3、将年龄段向上下两端推，覆盖婴幼童及“大童”市场 4、子母品牌之间的差异化：安全性5、从视觉出发，在面料、色彩、款式、版型设计上同主品牌做了区隔 一、概念 与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需求的各种客观因素的总称。 二、构成 宏观环境 微观环境 第一节 服装市场营销环境概述 第一节 服装市场营销环境概述 三、特点 不可控制性：国家宏观经济政策调整、人口结构变化、科学技术的进步 差别性：老年服装、男装、青年服装 多变性：金融危机 相关性：经济、文化、政治（APEC服装）、宗教（不同国家服饰）等 第一节 服装市场营销环境概述 四、市场环境分析的意义 企业营销活动的基础 寻求新的市场营销机会 科学决策的依据 一、人口环境 人口总数、增长速度：购买力？ 人口构成：性别构成、年龄结构、民族构成（不同民族的服装）、婚姻状况、家庭结构、职业构成、教育程度 人口的地理分布和地区间的流动：麦当劳口味的变化，羽绒服款式、厚度的变化 第二节 服装市场营销的宏观环境 三、年龄结构 大多数服装品牌都以15～45岁年龄段的消费者作为目标顾客，其中中学生、大学生与30岁以上事业有成的成年人，在服装需求上有很大差异。 14岁以下童装中高档是近年来成长最快的市场之一。童装品牌主要针对3～10岁儿童，11～14 岁“大龄”儿童服装尚在开发中。国际知名运动品牌“耐克”、“阿迪达斯”等向这一市场渗透。 随着老年社会到来，中老年服装需求量将会增长，市场将会扩大。 二、经济环境 社会购买力 第二节 服装市场营销的宏观环境 二、经济环境 消费者的收入及变化： 可供个人支配的收入和可供个人任意支配的收入 货币收入和实际收入 恩格尔系数： 　　恩格尔系数=