商超生动化陈列31.ppt

商超生动化陈列原则 娃哈哈系列产品超市陈列标准 一、产品陈列的八项基本原则 1、最大化陈列 2、同类产品集中陈列：相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大，纵向陈列上下之间颜色反差不应过大，一般由暖至冷色过度； 3、同一品牌垂直陈列：纵向陈列产品的陈列面上下垂直对应，中心产品（主销产品）应放大陈列面，置于最明显位置； 4、同一包装水平陈列：同种商品的各陈列面朝向应当一致，相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放； 5、中文商标面向消费者：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）面向消费者 6、陈列于最明显的位置，消费者最易见到的地方： 人流的流向：陈列区域尽可能靠近高客流量的主通道 黄金视线区（眼部以下、腰部以上位置）：尽量陈列在黄金视线区，不需抬头或弯腰就能看见的货架高度 黄金可触区（眼部以下、腰部稍高处以上的位置）；产品陈列在此区，使 消费者触手可及，销售量比非黄金可触区高出37％ 可视陈列面：尽量保持正面陈列，陈列面应尽量达到4个或以上，且畅销品种应占据最多位置，陈列面占有率不低于竞品占有率。 7、产品应遵循先进先出的原则(即生产日期在先的产品摆放在陈列最前 端），过期、破损、变形产品应立即收回，保持陈列位干净整洁； 8、价格标识明显，商品与价格签一一对应，生动化辅陈物及广宣品对应 完整。 二、各类产品超市陈列标准 1、货架排面陈列 1）普通货架正常陈列 a、遵循产品陈列的八项原则； b、货架饱满：一般情况下，产品的陈列数量应占其陈列空间的 2/3以上，前端产品销售后，应及时将后端陈列产品补充上来。如出现断货时，可用我司同类产品中的畅销产品（或陈列位左右临近的产品）补充缺货位； c、新品与销售表现最好的竞品贴身陈列； d、每次拜访需进行产品回转（订单）和清洁工作，记录缺货或临期产品，及时予以补充调换，保证店内安全库存（月销量的1.5倍）。 1、碳酸类产品集中陈列； 2、非常可乐、非常柠檬、非常甜橙分别集中垂直陈列355ml听装、500mlPET瓶装、1.25LPET瓶装分别水平陈列； 3、碳酸类产品包装有轻重之分，陈列时遵循上轻下重的原则； 4、中文商标面向消费者； 5、具有明显的价格标识。 儿童乳饮料系列1、陈列于乳饮料区域2、将公司的儿童乳饮料产品集中陈列，确保陈列面积大、同时争取整货架陈列，并及时清除出现在公司产品陈列区中的竞品3、陈列时需突出公司主推品项－－爽歪歪和乳娃娃，其中爽歪歪陈列于货架下层（儿童的黄金视线区），乳娃娃陈列于普通消费者的视线平行区，便于发现拿取4、公司其他儿童乳饮料产品按照回转速度快慢确定陈列排面数，整齐摆放于公司儿童乳饮料陈列区域5、在陈列此类产品时，应将其目标消费人群的特点最为重要考量标准依据。 1、违反集中陈列的原则，其它品牌的奶产品夹杂在我司产品中间，易造成品牌混淆，影响销售； 2 、违反垂直陈列的原则，不能形成视觉冲击，吸引不了消费者购买的欲望； 3、 陈列时未能突出我司主推产品－－爽歪歪，且陈列位置过高，不利于目标消费群拿取。 2、冰柜陈列 100%陈列我司产品 确保冰柜顶层和第二层陈列当季 主推产品 确保辅陈物（如冰箱贴等）为当季主推新品相关广宣品 3、落地陈列 a、执行单品项陈列； b、确保落地陈列产品为当季主推产品； c、如堆箱陈列，堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有堆箱应保证排列面上文字、符号立正向上，陈列的产品应立正向上，且陈列面统一，左右分界明显，整齐； d、必须使用对应的冰柜围裙、产品插牌，有明显的价格指示牌，生动化制作必须与产品相符 1）岛型落地陈列 应摆放于较宽通道的中央，最好是店内最主要的位置 地堆陈列的高度以1.2米左右为宜 2）端型落地陈列采用梯形展示（渐高式）以突出后排产品最佳高度以1.4米左右，不宜过高，以免危及消费者的安全 4、割箱陈列 陈列产品割箱高度应以PET瓶露出完整的产品logo、听装产品一半为宜； 割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内的产品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的产品统一以正面向外；  落地陈列时，PET瓶除最底一层，听装产品除最底两层外，应全部割箱； 最佳高度为1.4米左右，不宜过高，以免危及消费者的安全。 放 映 完 毕 谢 谢 大 家 * * 2、专用货架 100%陈列我司产品，单品项陈列，确保陈列产品为当季主推产品； 陈列位饱满； 配有与产品相符的端架插牌，有明显的价格指示牌。