英雄钢笔营销策划方案市场营销策划作业.ppt

策划人：何文武 提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额; 增加培养使用英雄牌钢笔的忠实顾客和培育英雄牌钢笔的潜在顾客; 提高英雄牌钢笔在市场上的占有率和竞争力; 让英雄牌钢笔从没落中再次崛起。 1.宏观分析 1.1经济环境 1.2社会文化因素 2.产品分析 3.竞争分析 4.消费者分析 经济环境 中国国内生产总值(GDP)增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。 社会文化因素 随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。 就钢笔本身而言，钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显地位、身份的价值。在本次的策划中，我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人，而关怀系列针对的是正在练习用钢笔的人群。 随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以被电子产品所替代，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。 中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。 派克（Parker）的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的. 万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位，制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔. 大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便，方便携带。而且中性笔属于习惯性购买商品，快速消费品。在学生群体中更是表现突出；在商务人士中，绝大数的人也习惯性的使用中性笔而非钢笔，只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔，同时，他们对钢笔的要求也相对较高。 S 公司的历史悠久 在消费者心中具有良好的口碑 是中国自主品牌，民族企业 对一代人具有特殊意义 W 公司财力不足 产品一直沿用旧产品，缺乏创新性 销量不足竞争对手---派克 不能满足新时代人们的需求 O 借着该品牌在消费者心中的地位提高公司整体形象 T 没有足够的能力迎接对手的挑战 没有充裕的人力、财力、物力 SO 发挥英雄钢笔的独特意义价值；让英雄钢笔的历史发展同社会的发展和消费者的需求得以提升，让英雄钢笔的所附着的文化得以体现。 WO 开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状。 ST 以英雄牌钢笔的身份、其所具有的文化及历史价值和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争。 WT 降低成本；加强技术性研发；适应市场及顾客需求的变化；加大对于顾客而言的价值意义，以此使得顾客的的需求得以满足。 品牌定位 英雄钢笔将定位于中高档，其主要目标群体是父母、企业商务人士、政府机关、喜欢收藏的人们。中档的主要目标群体是拥有中小学孩子的父母，中档用以孩子的父母给中小学孩子买来练字，让孩子可以写一手好的字。同时让孩子从小学习中国传统优良文化，让其将中国传统文化一直传承下去。高档外装精品的钢笔主要目标群体是企业人士、商务人士及其中高档人士用于体现自己的地位价值。让英雄钢笔蕴含中国传统美好文化、加上自身价值能拥有一种让人收藏的价值。 宣传方案与促销方案 在电视、网络、车身、招牌等各方面对英雄钢笔进行宣传，电视广告以中央卫视台为主，以人们爱看的娱乐台为辅;利用网站对英雄牌广告进行宣传，以达到在市场上转变消费者的消费观和提升企业及品牌形象。 营销组合方案 ①加大宣传，通过不同的形式进行宣传，尤其是需要用钢笔的地方和地区，则是宣传的主要地区。比如:政府、写字楼、学校 ②通过媒体加大自己的宣传力度 ③通过广告宣传，使广告的宣传占整个营销策略里的很大一个部分，让广告成为主要的宣传。 ④通过纸质及人员的宣传。 ⑤直接营销 ⑥第三方营销:与其他公司的联合营销安排，相互促进销售。 ⑦对不同的厂商、部门进行不一样的建设，对英雄钢笔进行不一样的销售模式。 ⑧推出