英语培训市场建议书.ppt

* * * * 培训市场项目建议书 APAP 阳阳家英语 未来发展战略的选择分析 目前 状况 目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 品牌知名度低，市场份额不高 品牌缺乏认知与鉴别 产品定位不到位 有需求但目标尚未细分 网站推广一 招生广告牌一 继续扩大知名度 提高市场份额 品牌清晰鲜活 设计包装课程 全面体验营销 营造文化氛围 精准细分市场 整合传播策略 丰富招生渠道 锁定高端，诠释高端新形象（例如科学，时尚，卓越品质、精深技术、舒适贴心、全新体验--新环境+新体验+新服务+新技术+新思维+新视野） 差异营销确定经营特色 顾问营销/关系营销，体现专业、专注 坚持高端定位与特有教学方法，不轻易扩充产品线与延伸目标市场。 建立主题体验区 建立新基地 1年后 树立起品牌特色与绝对优势 引入产品/项目经理制—实施矩阵管理 顾问式营销 生源稳定，结构良性。 进入本地英语培训3甲 不断完善内部的管理，运作水平，保持在营销、管理方面的领先优势 坚决实施内部的运作改革措施，包括新的组织架构，业务流程，考核和激励机制 企业大客户定制营销； 利用网络、移动手持设备推广课外、线上线下培训与解决方案； 利用数据库营销技术，经营英语衍生品（内刊、读物、多媒体软件、音像制品等） 连锁加盟 二线城市地域扩张 合作经营英语衍生品 当地市场认知高端培训价值并首选阳阳家 课程大纲成熟灵活精细化，市场匹配度提高 多产品，多基地共赢 识别和研究营销问题 目前我国知名度最高的 5个英语培训机构依次为： 李阳疯狂英语（68.1％） 新东方（67.4％） EF英孚教育（52.5％） 剑桥（47.9％） 环球雅思（42.7％） 被访者认为品牌、 声誉最好的5个培训机构依次为： 新东方（65.9％） EF英孚教育（57.5％） 李阳疯狂英语（57.2％） 剑桥（45.8％） 牛津英语（41.2％） 一年愿意支付多少费用： 29.1％的被访者选择小于1000元； 47.0％的被访者选择1000－ 3000元； 18.6％的被访者选择3001－6000元； 3.2％的被访者选择6001－9000元； 2.1％的被访者选择9001元以上。 被访者认为的培训趋势： 6.4％的被访者选择应试； 93.6％的被访者选择应用 被访者认为企业对员工的英语注重哪些因素？ 84.7％的被访者选择口语交流能力； 33.5％的被访者选择读写能力； 24.8％的被访者选择书面翻译能力； 3.6％的被访者选择证书。 潜在培训群体或者个体在哪里？ 他们都从事什么行业？ 期望达到何种水平？ 为什么要培训，是兴趣，还是为职业生涯设计而来？ 他们可能接受的培训方式是什么？ 他们都关注培训机构的什么方面的资质？ 行业环境与趋势 韦博国际英语在攻城略地，分中心全国开花，华尔街英语、EF英孚教育两家机构也同样在不停的扩张。据悉，截至目前，韦博国际英语已经在全国开设了30多家分中心。 国际英语教育研究协会（简称IEERA）授权韦博国际英语为其国际TESOL英语教师职业资格认证考培中心。国际英语教育研究协会（简称IEERA）是联合国认可的全球英语教育最权威的机构。取得“国际 TESOL英语教师职业资格证书”的人员将被纳入“国际英语专业人才库”，并获得向全球推荐其英语教师工作资格。 英语培训行业正一改“小、散、乱”的现状，进入“规范发展和快速扩张期”。而这个时期，只有形成自己品牌、个性化特征明显、管理规范、服务优秀、模式创新的培训机构才能成为领头羊。 高端英语培训市场之间的竞争，是培训的品质和培训质量的较量，英语培训面临的挑战主要有创造英语学习的母语环境，解决上班族和其他一些特殊人群的在学习上面临的困难等，为此，如何解决这些难题成立各高端培训机构想方设法竞争的目标。 品牌现状与未来 品名或 符号知名度 品 牌 现 状 品名或 符号知名度 品牌忠实度 品牌联想 其他 专利资产 品质 认知度 品 牌 未来 致力于在听说和沟通方面做到最好的培训 特色构成 目标特色——产生导向力 学科特色——产生成长力 模式特色——产生发展力 环境特色——产生吸引力 校长特色——产生感召力 教师特色——产生影响力 学生特色——产生竞争力 模式 特色 学生 特色 校长 特色 环境 特色 目标 特色 教师 特色 学科 特色 体验营销—最后一公里销售最有力推动器 将目标潜在客户按行业细分 例如按行业将客户分为广告传媒类、IT类、酒店、医药类、电器类、银行类、服装类、日化类等等，然后再针对某一细分客户进行专门的“体验营销”。向各大公司派出DM和邀请函，邀请行业内欲提高个人专业英语水平的人士参加“XX行业英语培训专题研讨会”，从而推动诺亚朝着更专业化的方向发展。因为很多人士不仅仅满足于一般的听说