婴幼儿产品营销模式.ppt

婴幼儿产品营销模式介绍 BE1209 杨馥鸿 杨瑭依 贺晓薇 陈铭舟 邵美璘 翁恺羽 潜麟 据统计中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。? ?婴儿用品品种繁多，除了常用的奶瓶、尿不湿，别出心裁的婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装等一应俱全。? ?现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，人们更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。 婴儿用品发展的潜力大，收益丰厚！ 市场前景分析 市场现状分析 1 、实用性品牌专营严重空缺 在国内婴幼儿市场处于步阶段、很少有具备品牌效应的专营店、产品牌子杂，质量参差不齐、安全性能无保证、售后服务差劲。 2 、国内专业运营商稀 目前婴幼儿行业真正的运营商很少，一些自称是“运营商”的企业居然没有自身品牌。“专营不专卖”导致没有竞争力，专营店利润、信誉无保障。 3 、购物地理环境局限性大 消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，活动不便，对安全性要求高，她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的孕婴幼儿用品多设在购物中心。 4、销售方式单调、滞后 孕婴儿用品卖场的销售方式传统、单调、滞后，容易造成市场产品滞销。该行业需要人性化、便利化、亲情式的营销方式。 竞争者 1、?强生Johnson? 美国品牌，种类繁多，属于基础护理产品，没有特别针对宝宝在婴儿期间会出现的各种症状推出相应的产品 2?、好孩子? 中国驰名商标，产品覆盖十几个门类，以婴儿推车、自行车、学步车为主，婴儿车是好孩子的明星产品，畅销海内外? 3?、?贝亲pigeon? 日本品牌，一提及奶嘴就会想到贝亲，妈妈们给宝宝买奶嘴的首选品牌，现在也推出了洗护系列和纸尿裤产品 4、爱珍? 中国科学院上海生命科学研究院合作投资的上海市高新技术企业研发出品，主要涉及婴幼儿辅食类产品，肉绒性价比高，很多妈妈都一致推荐，还有帮助宝宝消化的宝食解，天然无添加，安全健康 竞争者 5?、?好奇? 始于1872年美国，号称“怎么动，都舒服”的纸尿裤，长期以来，好奇专注于婴儿纸尿裤的创新，推出能满足宝宝各种需求的纸尿裤。 6 、康贝Combi 日本品牌，1957年建立，常见产品是婴儿湿纸巾，婴儿机能休闲鞋以及推车类，湿纸巾最好用，安全又卫生，给宝宝用放心。? 7?、帮宝适? 宝洁公司旗下的品牌，在中国家喻户晓，身边有孩子的妈妈似乎都知道也用过这个品牌的纸尿裤，广告理念“夜夜安睡天天爱玩”说进了妈妈的心里?? 8?、妈咪宝贝? 日本品牌，专做婴幼儿纸尿裤，进入中国市场近10年，“干爽”是最大的特色，而且很讨喜的是纸尿裤上有可爱的迪斯尼 建立全方位的产品形态，多角度吸引用户 了解顾客，定制服务 了解潜在消费者的需求，进行一对一的沟通，了解基本情况和特点，介绍企业的背景、产品优势，推荐该客户适合的产品，进行组合优惠销售，邀请其成为会员，并进行信息记录和跟踪。 营销模式 营销模式 VIP服务 1.了解会员基本情况，提供相关参考意见 2.开展线上孕婴讲座，为会员建立交流平台，定时举办妈咪沙龙活动 3.与一些照相馆达成合作，为会员提供优惠的写真摄影 4.帮助企业产生更多的忠实顾客 5.建立相关数据库，能对市场进行预测，即时对产品进行调整更新 6.在孩子一周年生日时，送上会员期待的产品和小样 营销模式 塑造良好的企业形象 1.从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造 2.在商场运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办相关亲子活动。 3.以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。 4.根据不同季节,不同的市场热点,举办展销或展示活动 5.在社会形象塑造中,企业与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动。 6.建立公益基金，定期帮助一个先天有疾病的婴儿 营销模式 营销渠道 1.商超渠道，进行专柜销售，快速占领这一市场，品牌才能快速的打开市场 2.关联渠道，在母婴用品店、婴童馆、宝宝店等，进行销售，可以提升产品的印象 3.医务渠道，做好公关工作，通过医务工作者进行推广，争取忠实顾客 4.网购渠道，推出公司官方网店和其他电商的店铺，在官网上发布会员产品反馈和相关亲子照等一些信息，进行企业与顾客互动，更好的开展售后和维护企业形象。 thank you！