推广促销方案.ppt

市场状况和市场整理 目标群分析 促销战略 促销概念 街头推广方案 户外媒体方案 地铁媒体方案 校园派发方案 校园派发设置 名师协力活动 发型沙龙协力活动 发型沙龙协力活动 店铺规划 形象规划方案 店内促销活动 店内促销活动 店内促销活动 店内促销活动 店内促销活动 店内促销活动 礼品放送计划 杰士派促销活动企画案 杰士派发蜡 现状分析 发蜡与其他造型产品相比 占有率低、产品概念理解率低 市场对发蜡产品需求潜力大，无强势 竞品、男性专用造型剂品牌未确立 使用场合 ····下班之后的非正式场合（OFF） 使用频率 ····低 主要目标群 ····20代工薪阶层、20、30代造型师 贩卖渠道 ····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场 商品形象 ····自由塑型、造型自然不僵硬 杰士派发蜡 促销课题 针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的 价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题 目标群 分析 ●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信 ●对信息敏感度高、工作与休闲两立 信息高敏感度 经常使用互联网、移动通讯、 杂志等关注各类信息的收集 积极关心与收集时尚的产品信息 发型塑造的审美观 维持自信、给人留下良好印象 不喜欢不自然的造型 选择使用简单但效果明显的造型剂 追求能适应任何场合的造型剂 信息传播力 有好的信息能够积极地向 周围的人（朋友、亲戚） 传递 对自己的审美观持有自信的同时 对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者 通过体验价值获得共感 通过体验GATSBY发蜡 从消费者处获得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、阳光 共感 培养拥护者 20代工薪阶层 通过消费者的信息传播 大学生 大学生 18~29未使用层 18~29未使用层 通过“共感”培养拥护者、传播信息 体验 品牌价值 消费者价值观 促销战略图 通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」 3个阶段的促销战略来树立 男用发蜡No.1的品牌形象 STEP1 STEP3 STEP2 提高认识度 促进使用动机 购买支援 户外推广活动 大众传媒 TV 报纸 促销活动 大众传媒 电视节目协力 报纸、杂志广告 WEB 集中购买地 连动 美发沙龙 店铺 与促销活动连动 商店 连动 赠送礼品 参加相关活动 获得造型指导 针对购入者 使用场合 接触点共鸣 上班时「ON」与休闲时「OFF」 男性都需展现自我形象的场合 商品宣传概念 随时随地能自由塑型、造型自然适 合在任何场合展现「自然、阳光」的你 大学校园 造型沙龙 贩卖店铺 以大学3/4年生参加就职活动、 重视改善形象为契机、 培养使用发蜡的观念 在修剪头发的同时了解到更好 塑造发型的商品、通过体验 接受指导培养使用 发蜡的观念 主要购买场合以及人流集中地 实施、引起目标群对发型的关注 培养使用发蜡的观念 促进销售 促销概念 蜡 塑 有 型 男 促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造 自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念 型男塑造1 型男塑造2 型男塑造3 「蜡塑有型男」 街头品牌宣传 【期间】06年6月 【会场】上海著名商业街、人民广场 【展开概要】街头静态游行 *实施可能性确认中 在主要商业街进行 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度 「蜡塑有型男」 街头品牌宣传 在主要商业街大楼墙面投影「GATSBY」LOGO 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度 「蜡塑有型男」 街头品牌宣传 【期间】06年6月 【会场】上海主要地铁站 【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面 在主要地铁站街进行 吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度 领取前 领取中 领取后 SONY的展示 *人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放 每个站有1~2个地点 「蜡塑有型男」 大学校园巡回促销活动 在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动 在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象 【期间】06年5-6月 【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城 【展开对象】在校大学生 【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座 〔活动内容〕 ?品牌形象与商品展示 ?派发产品试用装 ?VTR头发造型指导 ?与发蜡相关的造型讲座 　充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者 「蜡塑有型男」 大学校园巡回促销活动 印有发型的镜子 对照镜子，产生改变发型、 使自己变得更有型的想法 产品陈列柜 展示产品、培养品牌拥护者 ONOFF形象展板 宣传品牌形象 LCD动态演示 发蜡使用说明 「蜡塑有型男」 发蜡使用培训 邀请知名发型造型师在上海