第三章商品与价格心理效应.ppt

第三章商品与价格心理效应 （2）命名方法 ①根据商品的主要效用命名（功能法） ②根据地名命名法 ③根据人名命名 ④根据商品的外形命名（象形法） ⑤根据商品的主要成分命名（自然法） ⑥根据吉祥物或美好事物命名 ⑦根据商品的外文译音命名 ⑧根据商品的色彩命名 （3）商品命名中应注意的问题 1、不要故弄玄虚。 2、已有知名度时不要轻易改名。 3、忌用洋名包装商品。 4、名字尽可能别超过5个字 商标一般由文字、字母、图形、数码、线条、颜色及组合构成。 台湾顶新集团为了开拓大陆方便面市场，首先在商标名称上动了一番脑筋。他们细致推敲大陆消费者的消费心理，经过筛选淘汰，最终选定“康师傅”为商标名称，因为，“师傅”是大陆人对专业人员的尊称，使用频率不亚于“同志”，同时，“康”字容易引起人们对“健康”、“安康”、“小康”的联想，再配上一位憨态可掬的“胖厨师”形象，于是一个富有号召力的品牌很快就树了起来。 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，用以识别一个或若干个生产者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。 （1）品牌的定义 品牌主要包括名称和标记两部分，前者“名称”即是可读的文字，后者“标记”即是可识别的符号、图案、独特的字体、色彩等。 品牌就是商标吗？ （2）品牌与商标的区别： 品牌不必注册，一经注册品牌就成为商标了；商标一般都要注册。 品牌主要表明产品的生产和销售单位；而商标则是区别不同产品的标记。 品牌和商标可以相同，也可以不同，品牌比商标有更广泛的内涵，而商标只是一个标记。 品牌的功能 识别功能 印象功能 品牌增值 （3）品牌的功能 维护企业形象 信誉传播 ①消费者对品牌的精神诉求 （4）品牌的心理作用 自我个性的实现 品牌的象征意义 自我价值的实现 ②品牌的情感意义 第三节 商品价格心理与策略 商品命名技巧 1、耐克 2、阿迪达斯 3、彪马 4、锐步 5、美津浓 6、茵宝 7、李宁 8、迪阿多纳 9、姚明-OBC 2、商标心理 （1）商标的心理功能 ①识别功能 ②印象功能 ③信誉传播功能 LG代表的意义 LG是乐喜金星的翻译Lucky Goldstars的首字母合称，并非Life‘s Good的意思，同时亦涵盖了其它企业领域的各种不同品牌形象。 整体设计 世界、未来、年轻、人类、技术等5个概念加以形象化，基本上L和G摆在外圆的内部，表示人类是我们LG经营的中心。象征在世界各地与顾客建立亲密的关系，为了满足顾客而努力的LG人的决心。 一只眼睛 表示指向目标、集中性、微笑。 右边空白 非对称形状，象征适应变化及创造。 颜色 LG Red (Pantone 207C) 表示LG人的挑战意志、超越种族对世界的关心、温暖和亲切，LG Gray (Pantone 430C)象征技术和信任。 （2）商标设计的心理要求 商标设计之禁忌 3、商品包装设计心理 商品包装的心理功能 ①识别作用 ②便利作用 ③美化作用 ④联想作用 ⑤增值作用 包装设计的心理策略 包装设计中色彩的应用 商品包装设计心理 迪奥香水的瓶身宛如女性身体优美的曲线 迪奥香水的瓶身一般为细颈圆瓶。在颈部有金黄色的“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由小圆——细颈——椭圆的顺序构成。以玻璃为材料，以金色为主色。刚毅中不失柔魅，性感间足见精致。 瓶身的每一个细节都由迪奥先生精心打造，皆以设计高级服装般对待。 Jadore真我，直击女人内心的渴望。 请说出你熟悉的几种汽车的品牌。 第二节 品牌心理与策略（自学） * 商 品 与 价 格 心 理 效 应 1 商品心理与策略 2 品牌心理与策略 3 商品价格心理与策略 知识点： 1、理解顾客对商品的需要，掌握商品的心理功能。 2、掌握商品名称、商标和包装的心理策略 3、掌握品牌营销的心理策略 4、理解主观价格的心理成因，掌握定价的心理策略 技能点： 1、培养运用商品生命周期的心理规律来满足顾客对商品需要的能力 2、会运用商品名称、商品设计、包装设计的心理方法 3、培养运用品牌营销的心理策略引导和满足顾客需求的能力 4、会运用商品定价的心理方法 学习目标 商 品 与 价 格 心 理 效 应 健力宝的黑色瓶装“爆果汽” 思考与提示： 1、你怎样看待健力宝集团提出的：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”的观点？ 2、健力宝在爆果汽的市场推广中，为什么一直强调