马一丁假日三期提案.ppt

每一项工作开展之前, 首先要明确的是我们的工作任务是什麽? 营销任务:如何在假日风景的成熟大社区贩卖三期小户并满足到尽可能的溢价空间？ 偶然中的必然 推广回顾 2005年 2006年 2005－片区线/品牌线 推广总结 推广总结 围 墙 活动营销 针对三期，以“COOPER洋房 乘法建筑” 所创导的“在有限的空间，创享无限生活可 能”的主张为线索，定期举办现场活动。 对于三期而言，老带新是营销上不可忽略的部分，现场活动一方面是三期意向客户，一方面要邀请老业主，并配合现场抽奖及免物业费等优惠措施。 活动必须要持续举行。 活动内容及调性（最好）要服从于三期主题及照顾到客户偏好。 “在有限的空间，创享无限生活可能” 宝马家族，minicooper展及cooper老人圣诞礼品派发 ２００７.１２.２５ 假日风景cooper老人圣诞送大礼物 沟通传播策略 在第一阶段概念先行，产品形象已全面展开的推广步骤下， 通过释放三期产品的实际利益点进一步深入强化cooper洋 房，乘法建筑所创导的“在有限的空间，创享生活无限可能” 的生活体验。 第二阶段 推广主题依然围绕 COOPER洋房 乘法建筑 沟通传播策略 第二阶段 传播渠道：报纸、网络、短信、物料、现场活动 时间安排：２００８. ２－２００８.３ 创作表现 报纸广告 硬广－全明户型篇 硬广－隔热宝温篇 硬广－私家花园篇 硬广－楼间距篇 DM(以卡片的形式来做) 其中的８张贺卡可放到第一阶段１２月份来 做，以在元旦前寄出，或在春节寄出 电台广告 文案 COOPER洋房 乘法建筑 假日风景三期小户绚丽登场 欢迎莅临品鉴 Cooper热线声效同tvc 网　络 海　报 电梯间 社区内 折　页 道　旗 沟通传播策略 推广主题 传播渠道：户外、报纸、网络、短信、现场活动 COOPER洋房 乘法建筑 时间安排：２００７.１２－２００８.１ 第一阶段（第二节） 从成熟社区的角度具体阐述cooper洋房，乘法建筑的实际利益点以切合“在有限的空间，创享生活无限可能”的主张 报纸广告 硬广－大社区篇 硬广－新邻里关系篇 硬广－园林景观篇 硬广－成熟配套篇 硬广＋软文 硬广＋软文 硬广＋软文 户　外 宝马MINI型专利产品 MINI COOPER MINI生活美学的世界典范，风靡全球 针对三期小户，没有一个比 MINI COOPER更适合的概念！ COOPER洋房　由此而生！ 假日风景 宝马级社区 ３系院景 5系瞰景 7系点高 大户型 MINI COOPER洋房 小户型 COOPER洋房做为宝马级社区的系列产品，其形象本身所赋 予的高附加值不言而喻， 但对于三期总价相对较低但单价高的挑 战，从传播层面来看，我们还必须丰满 产品的价值体系。 于产品而言是 成熟大社区中的 小户型 与消费者而言是 在不断上升的事业场中享受 小户空间的大户生活 与竞争而言是 成熟大社区的不可比拟性 及现房销售的感召力 产品（ COOPER洋房） 消费者 竞争（品牌） 成熟大社区中的小户型 在不断上升的事业场中 享受小户空间的大户生活 成熟大社区的不可比拟性及 现房销售的感召力 在有限的空间 创享生活无限可能 COOPER洋房 所以对于三期小户的 完整定义是 乘法建筑 COOPER洋房 乘法建筑 社区：万科深耕三年，33万平米经典大社区 配套：5分钟步行尺度，一线配套便捷生活 尺度：48米超宽楼间距，有效提升居住品质 空间：三面采光，全明户型，环保舒适住宅 用材：采用德国隔热保温材质，生活四季如春 生态：5000平米景观带，最大化生态享受 科技：14项高科技配备，恒久保障优质住居 七大标准，定义乘法建筑 沟通传播策略 COOPER洋房 乘法建筑 如何实施推广？ 沟通传播策略 概念先行， 从之前三期小户上市的信息告知过渡为三期形象的建立， 继3系院景、5系瞰景、7系点高之后，不断创造亮点， 建立可感知的产品价值体系。 第一阶段（第一节） 沟通传播策略 推广主题 传播渠道 户外、报纸、网络、短信、TVC、广播、 海报、折页、现场活动 COOPER洋房 乘法建筑 时间安排：２００７.１２－２００８.１ 第一阶段（第一节） 创作表现 户　外 报纸广告 硬广 硬广＋软文 硬广＋软文 硬广＋软文 TVC * 假日风景三期沟通传播策略 深圳马一丁广告2007.11.23 阶段1 片区、品牌 西部淘津,寻找下一个梅江 向西，跟着万科走 报广 户外 阶段2 新洋房生活 报广 报广 户外／销售大厅展板／道旗 品牌战役 品牌战役 “人居欧III”概念导入 报广 杂志广告 报广_欧III汽车行业可类比系列 2007年 宝马级社区-居住的乐趣 7系入市 万科现房实景营销模式 推广历程 西部淘津,寻找