漫步女孩纯银饰品策划案.doc

目录 一、项目介绍 4 1、项目概要 4 2、项目背景 4 3、项目标志 4 4、服务宗旨 5 二、市场分析 5 1、市场前景分析 5 2、目标是市场分析 5 3、可行性分析 6 三、SWOT分析 6 四、市场营销 8 1、产品特征 8 2、产品定价 8 3、营销目标 9 4、推广策略 10 五、管理模式 11 1、组织管理模式 11 六、风险分析 11 七、项目执行分析 12 1、活动目的 12 2、活动选品 12 3、活动内容 14 4、活动完成情况 15 5、活动总结 15 5.1活动回顾 15 5.2活动参与人数 19 5.3 活动总结 19 一、项目介绍 1、项目概要 我们作为在校大学生，我们组成的团队，主要出售的产品是925、999等纯银饰品，其中包含925的情侣对戒、手链、项链、耳钉等流行饰物；999千足银宝宝手镯，大人手镯。我们最主要的销售渠道是微店。 2、项目背景 近年来，中国经济取得巨大成就，人民生活水平普遍提高，珠宝消费对一些人来说，已经不是什么奢侈品。但是对于一些二三线城市的普通市民以及农民，消费能力尚且有限，使他们不可能去购买比较昂贵的黄金、钻石、铂金这类产品。而银饰虽不属于奢侈品行列，却能够体现贵金属的自然特性，满足人们对精美饰品的要求。加之消费品逐渐走向大众化的时候，审美疲劳就会随之产生，个性化的需求就会越来越强烈的体现出来，加上现代人追求时尚、个性，我们的精美的925纯银饰品一定会受到很大欢迎，占据一定的市场。 3、项目标志 我们的项目LOGO并没有改动，就是利用了漫步女孩原有的LOGO，因为我们觉得银饰品本身就着点于女孩，而这个卡通女孩的形象会比很多精致的LOGO更加深入人心。而且，世界上的每个女孩都是可爱美好的，银饰可以很好的将女孩的纯洁展现出来。 4、服务宗旨 漫步女孩银饰微店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营。? 1、强化互动沟通? 实时掌握消费者必威体育精装版动态，根据市场需求及流行趋势，不断追踪目标消费群体（顾客）喜好及消费习惯，实行贴心周到的增值服务。? 2、注重顾客反馈? 在自主经营的过程中注重消费者的相关售后反馈，建立一个消费者售后反馈意见表，详实摘录关键意见以及建议。 二、市场分析 1、市场前景分析 近年来黄金价格飞速上涨，但白银价格一直相对稳定，而目前人们形成一种习惯：热恋男女相互赠送饰品以白银为佳，孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳，以至近年来银饰销量一直平稳增长，并呈现出良好的发展前景。 2、目标是市场分析 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。2012年据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 所以我们将目标消费群锁定在13-35岁之间的年轻学生群体以及办公室白领人群，兼顾其他适龄人群等细分对象，同时在选择产品时走差异化路线，以个性饰品为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的饰品产品。 3、可行性分析 （1）中国的银饰消费也从一开始的低端向中高端品味的过渡，消费者的眼光和品味更加时尚，中高收入的消费群体追求高品质生活，广阔的市场需求大大刺激了高端银饰品的发展，所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势，而我们漫步女孩在转战中国之前一直专注于做外贸，所以我们的银饰品将会在时尚潮流上更加契合消费者的发展 (2)银饰品的可塑性强，所以它可以满足当代人群的个性化饰品需求，而且银饰品的普遍价值不高，所以会更加符合现代年轻人不愿久戴一样饰品的心态 （3）我们团队因是学生，所以资金是不够充分的，而我们的货源是一件代发，而且工厂方面有一定的保障。 三、SWOT分析 S（优势）? 1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。 2、产品多样化，价廉物美。? 3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。? 4、服务态度热情周到。?? W（劣势）? 1、竞争对手很多，可能会应付不过来。? 2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。 3、产品创新和更新速度不够快。 4、知名度还不够高。