服装行业特性分析31.pptVIP

服装企业的那些事 行业事业部—产品部 2014-05 目录 零售 实体 产品线 特性 经营模式 适用客户 1、从大批发转向大零售和全渠道经营。 2、从单一消费体验向多情景消费体验转变。 趋势 多情景消费体验 客户需要多种场景的销售服务环境 实体 的互联网思维 1 2 3 4 5 行业特性分析 颜色编码：黑色代表 H0 尺码编码：M 160/68A 038 条码方案的组成？ 服装类产品分类－按穿着对象分 　 男装、女装、童装 服装类产品分类－按产品属类分 　 正装、时装、休闲、运动系列、内衣、羽绒服…… 服装类产品分类－按款式来分 　 韩版、修身、商务、淑女 服装类产品分类－按季节来分 　 春装、夏装、秋装、冬装 服装类产品分类－按派别来分 京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货 服装产品 产品特点 消费需求 消费偏好 行业特性分析 小批量、多款式 　一般休闲类企业一季上市500款新品 多种属性 　　款式、颜色、尺码、面料、年份、品牌、季节、材质 生命周期短 　　畅销期30～60天　 　　每天的贬值率达到0.7％ 销售区域性明显 　　地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 服装生命周期：导入，成长，成熟，衰退，死亡 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 服装产品 产品特性 消费需求 消费偏好 行业特性分析 品牌 设计 物料 生产 配送 一级分销 二级分销 零售 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 企业分类－按运营模式分: 产供销一体化型企业 生产型品牌运营企业 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) 营销型企业 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 产供销一体化型企业 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 生产型品牌运营企业 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 虚拟经营型企业 企业特征： 　　没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 营销型企业介绍 　品牌代理、贴牌加工、买手制 企业特征： 　品牌代理：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。 　贴牌加工：模仿走俏款式，找厂生产贴上自已品牌，再进行销售。其产品无统一风格，无市场知名度，质量无保证。 　买手制：公司有专门的买手，买手了解市场、产品和流行趋势，去批发市场购买产品，再把这类产品统一打上标签销售 　　　 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 直营 代理加盟 优势 通路最短 品牌形象展示效果好 管理阻力较小,可控度高 市场反馈迅速 便于季末库存消化 利润高 资金周转快 库存风险分担 分散管理 渠道优势明显 销售网点扩张迅速 经营费用低 缺点 资金投入大，周转慢 管理成本、经营费用高 库存风险大 总部人员配备复杂 销售网点扩张较慢 总部需要强有力的代理 加盟店铺可控性差 忠诚度不高 品牌形象不统一 利益驱动，品牌力减弱 适用于 一线核心城市 其他城市 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 专卖店 网店 商场专柜 超市 服装批发市场 零售终端的主要形式 服装产品 产品特性 服装产业链营销模式 组织架构 分销体系 营运特点 行业特性 行业特性分析 管理水平较低