李宁品牌的市场分(200905020).pptVIP

目录： 一?李宁公司市场战略 二李宁公司市场战术 三 SWOT分析 四? 国际化道路 五 存在问题与解决方案 三.市场定位 市场定位 产品系列化 五.分销策略 渠道 3.李宁公司SWOT分析 4.李宁国际化道路 国际化道路1 1.1997年，受亚洲金融风暴影响，李宁公司就此意识到跨国公司抵抗区域性经济危机的能力较强，于是开始试水国际市场。 2.李宁公司在海外开辟了特许经销商制度，“李宁”牌开始打入国际市场。 2000年，“李宁”已在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。 3.2001年，公司开始尝试赞助国外体育队伍。 4.2004年，李宁公司上市了。之后，李宁公司再次尝试国际化。而收缩海外市场，成为李宁公司在国际化道路上关键转折中的一个重要因素。 2004年，李宁公司与西班牙男篮签订了为期4年的合约。 5.2005年，李宁公司决定“先打造国际品牌，再开拓国际市场” 并与NBA签约成为“NBA官方市场合作伙伴” 2006年，国际市场的销售额仅占到了总营业额的1.1％。由此可以看出，李宁公司至此已经基本放弃海外拓展销售业务的努力，转而全力拼抢国内市场。这无疑是明智之举。 6.2008北京奥运会 7.李宁战略计划里清晰地写着：2013～2018年，李宁公司的目标是成为世界前5位的体育品牌公司。为此将会启动市场国际化的行动。 5.存在问题与解决方案 问题2：功能型广告相比情感型广告较少 问题3：运动系列化程度较低是削弱专业化形象的主要原因 李宁现有系列化多以与运动关联度较低的主题展开（暴风雪系列、龙系列、青少系列等），产品系列化的时间跨度较短，缺乏连续性和清晰明确的主题 范茂荣（2071） 叶俊（2073） 罗菲菲（2071) 徐兴(2072) 陈娜（2073） 赵军（2073） 广告宣传片 李宁公司简介 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作， 透过体育用品事业推动中国体育发展， 并不遗余力赞助各种赛事。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位， 销售额创下历史新高， 向着国际一流品牌的目标冲刺……“ 推动中国体育事业，“让运动改变我们的生活”， 是李宁公司成立的初衷。 李宁品牌标志的含义 李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 ● 李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力 。 1.李宁品牌市场营销战略 一.市场环境与竞争分析 1000-2499 1000-2499 500-1749 收入水平 表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的 运动 广告导向型消费者 15-29岁为主，偏男性 有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷 运动 广告导向型和突出自我型消费者 15-29岁为主，偏男性 亲和的，友好的，有民族荣誉感的 运动与休闲 价格导向型消费者 25岁以上，偏女性 品牌个性特征 市场定位 消费群特征 主要消费群 品牌 ”东方文化”成李宁竞争优势 产品和科技上的创新一直都是李宁公司坚持不懈的追求，同时也是‘李宁’走向国际的重要战略。 凭借来源于兵马俑武士‘铠甲’的创意思路设计出‘飞甲’篮球鞋；由赵州桥的拱形减震原理推出的‘李宁弓’技术平台；由燕子风筝概念设计的‘逐风’系列跑鞋，无不体现出李宁将东方智慧与现代科技完美结合的创新理念。东方特色的产品创新已成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。” 二.市场细分 篮球系列 足球 系列 网球 系列 跑步系列 健身系列 乒乓球系列 羽毛球系列 户外系列 运动生活系列 配件 系列 李宁广告 1.采用价格作为主要细分变量，把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。 2.以年龄为次要便量进行细分。把消费群体划分为15岁以下儿童、1525岁青少年、25一一35岁青年和35岁以上几个群体。 3.以风格作为变量进一步细分。把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 4.根据城市消费水平，将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市等几个细分市场。 市场细分： 李宁市场定位模型 自我 归属感 权利, 支配地位、控制 温暖、爱心 友谊和关爱 外向的 内敛的 积极的、乐观的、好玩的、享乐的 被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的 有趣的、令人振奋的 社交的 家庭关爱、友好的 信任、纯洁 成功的、 个性的、年轻的 强有力的 放松的、高级的 享受的 运动与休闲 市场定位 定位：中国体育用品的大众化非专业运动消费群体 产品上，定位于面向中等收