第三章药品市场营销环境.ppt

第三章 药品市场营销环境;第一节 概述; 市场营销环境是客观和极其复杂的，具有确定与不确定、可控制与不可控制、机遇与威胁并存等特性。;2.药品市场营销环境的含义 药品市场营销环境是指与药品生产经营市场营销活动相关的，影响药品市场供给与需求的各种外界条件和内部因素的综合。 ;药品市场营销环境与普遍意义的营销环境的区别：;（二）药品市场营销环境的特点;;三、市场营销环境分析的方法;（二）专家分析法 专家分析法依靠市场营销专家的知识和经验，采用专家咨询、座谈会等方法进行。 （三）组织内部环境分析 分析企业各种组织内资源的拥有状况和利用能力，包括组织资源分析、组织能力分析、组织文化分析。 ;第二节 药品宏观市场营销环境分析;（三）人口分布 指人口在不同地区 的密集程度。 人口分布与市场营销的关系呈现特点： 1.人口密度与市场营销的关系相当密切 人口密度高，市场就越集中，企业进入市场就越有利，“东热西冷” 2.人口的流动趋势 3.某些疾病的发生与地理环境有密切的关系 4.地理区域的不同;二、经济环境;三、自然环境;四、科学技术环境;五、政治和法律环境;六、社会文化环境;第三节 药品市场微观营销环境;二、药品企业本身 企业日常的生产经营活动不是由一个部门、一名工作人员完成，而是由多个部门、多名工作人员密切配合、相互协调共同完成的。;三、药品营销中介 药品营销中介是指协助药品企业促销、分销其产品给最终购买者的机构，包括经销商、营销中介机构和财务中介机构等。 ;（一）经销商 指从事商品购销活动，拥有所经营的商品所有权，通过购进和出售产品的差价来获取利润的中间商，包括批发商和零售商。;（二）营销中介机构 1.营销服务机构 包括市场调研机构、营销咨询机构、广告公司、公关机构等。 2.物流公司 又称实体分配，具有协助生产商储存货物并将其运送至目的地的职能。;（三）财务中间机构 包括银行、信托、保险等金融机构，它们是协助厂商融资或保障货物购销储运风险的机构。它不直接从事商业活动，但对药品企业的日常??产经营起着至关重要的作用。;四、竞争者 从市场竞争的角度分类： 1.欲望竞争者 满足当前所要满足的各种欲望的竞争者。 2.种类竞争者 满足一种欲望的不同类物品的竞争者。 3.形式竞争者 生产或销售满足同类欲望的同类产品，但产品形式不同的竞争者。 4.品牌竞争者 生产或销售的产品满足同一种需求的相同种类、相同形式，但不同品牌的竞争者。;五、公众 公众常常以对企业市场营销活动构成实际或潜在影响的组织和个人。 1.政府 2.媒介公众 3.地方利益公众 4.群众组织公众 5.内部公众