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第10章 国际贸易术语 第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例 一、含义 国际贸易术语是指，用以明确国际贸易商品 的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分 买卖双方责任、风险、费用等问题，并用英文 缩写形式表示的一种专门用语。 如，CIF即可表示上述含义。 在合同中一般与其他问题一起表示，如 Per M/T USD 500 CIF NEW YORK Incoterms?2010。 二、性质与作用 1、性质： 表明责任、费用和风险，影响成交价格。 2、作用： 简化交易程序，缩短洽商时间，节约费用。 有利于双方进行价格比较，加强成本核算，选择灵活。 有利于妥善解决贸易争端。 三、国际惯例 1、含义 国际贸易惯例是指，在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范和习惯做法，通常由国际组织（正式与非正式）加以编纂和解释。 它们一旦形成和出现，又反过来对国际贸易实践发生深刻的影响，对国际贸易业务的进行 的和发展起着指导和制约作用。国际贸易惯例是历史发展的产物，但其内容不是一成不变的，而是随着客观情况的演变和发展，不断发生相应的变动和修改。如UCP，INCOTERMS等已进行过多次修改和变化。 2、 国际贸易惯例的作用 （1）在国际贸易中适用惯例，不仅可 以解决各国法律的分歧，而且还可以使一国的国际贸易业务在一定条件下不受外国法律管辖。 （2）惯例可以作为裁决或判决的依据。 Cookie经济学——特许经营 特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。商业特许经营按其特许权的形式，授权内容与方式，总部战略控制手段的不同。可以分为三种类型; 一、生产特许。二、产品。三、经营模式特许。通用汽车公司、福特公司、埃克森石油公司、壳牌公司、可口可乐公司、麦当劳公司等都采取这种方式从事经营的，这也被称之第一代特许经营。 思考 1、交易磋商的程序是什么？ 2、接受可以撤销吗？ 3、合同成立的条件有哪些？ 3、国贸的三个规则 《1932年华沙—牛津规则》解释CIF 《1941年美国对外贸易定义修正本》解释Ex—Point of Origin、FOB、FAS、CF、CIF、Ex—Dock 6种贸易术语 《2000年国际贸易术语解释通则》1936年最初制定，1953、1967、1976、1980、1990、1999进行修订，2000年1月1日正式生效。Incoterms2000是国际贸易中普遍承认和广泛应用的国际惯例。它解释了13种贸易术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 （一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw — Oxford Rules 1932） 19世纪中期，CIF贸易术语开始在国际贸易中 被广泛地采用，但对使用这一贸易术语时，关 于买卖双方各自承担的义务并没有统一的规定 和解释，因而给国际贸易双方带来不便。为此 国际法协会于1928年在波兰的华沙开会，专门 为解释CIF合同制定了统一规则，称其为《1928 年华沙规则》，共包括22条。 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 1919年美国九个大商业团体制订了《美国 出口报价及其缩写条例》（The U.S. Export Quotations and Abbreviations）。其后，又于 1940年举行的美国第27届全国对外贸易会议上 对该定义作了修订，并于1941年7月31日经美 国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易 协会所组成的联合委员会通过，称为《1941 年美国对外贸易定义修正本》，由全国对外 贸易协会予以公布实行。 《1941年美国对外贸易定义修订本》主要在 美洲国家使用。由于它对贸易术语的解释，特 别是对FOB术语的解释与INCOTERMS的解 释有明显差异，因此，中国企业在与美洲国家 进行交易时，应予特别注意。 进行解释的规则，以便使从事商业活动的人们 在不同国家有不同解释的情况下，能够选用而确 定统一的解释。 INCOTERMS是一种国际贸易惯例，因此，它 不具有强制性，需要当事人在合同约定后才具有 约束力。 INCOT