纵横家的管理智慧.pptVIP

纵横家与管理 学派简介 创始人：鬼谷子 代表人物：苏秦、张仪 代表著作： 《鬼谷子》十三篇 《战国策》三十三篇 《苏子》三十一篇 《张子》十篇 “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强 ，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。 “横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。 何谓纵横家 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧，从事政治外交活动的学派。其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说，善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵，或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当时政治格局产生深远影响，人称其“一怒而天下惧，安居而天下歇”。 纵横之学 特点： 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法家以利为治国之具，强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计） 纵横之英 1 、鬼谷子：传说其姓王名栩xu，战国时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。曾隐居于清溪山鬼谷，人称鬼谷子，纵横家鼻祖。战国时期政治思想家和权谋家，纵横家理论奠基人，代表作：《鬼谷子》。弟子：苏、张、孙、庞四大弟子等。 2、苏秦：（前337？——前284年）战国时东周洛阳人，纵横家重要代表和实践家，主张山东六国合纵以抗强秦，曾佩六国（齐、楚、燕、韩、赵、魏）相印，任合纵纵长，发动轰轰烈烈的五国合纵攻秦战争，对战国时局产生深远影响。 其他弟子,如甘茂、司马错、乐毅、范雎zi、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯kuai通等，事皆详于《战国策》。 纵横家管理智慧的特色 目标：争名求利 基础：量权量能，审时度势 手段：游说 关键：攻心 核心：谋略 纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。 纵横家在世界上的影响 20世纪初德国著名历史哲学家斯宾格勒在《思想的没落》一书中高度赞扬纵横家的鬼谷子：“因有察人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握而成为最有影响的人物。” 七十年代，美国著名外交家基辛格深受《思想的没落》一书的影响，他纵横国际政治舞台， 甚至有人称他是现代的苏秦、张仪。 日本当年的关东军特务头子土肥原贤二把《鬼谷子》作为情报参谋人员必读的参考书。 日本学者大桥武夫受此启示，撰写《鬼谷子与经营谋略》一书，认为《鬼谷子》对日本决策人有莫大的帮助，是“经营界的推销秘诀和法宝”。 用之无害，不用可惜 一、争名求利的经营智慧 苏秦之叹：“呜呼,贫穷时父母不把我当儿子看，富贵时亲戚都敬畏我，人生在世,权势富贵,怎么能忽略呢!” 主父偃因上书推恩削藩被汉武帝重用，得志后便大肆收取贿赂、违法乱纪，最终被族诛。他死前曾有名言：大丈夫生不得五鼎食，死也要五鼎烹，我已近暮年，所以倒行逆施。可见，这种名利至上观在最后一个纵横家主父偃身上表现得更为突出。 奇货可居： 吕不韦本邯郸巨商，一日见在赵为质而穷困潦倒的秦王孙异人，便敏感意识到其奇货可居。时秦太子安国君宠姬华阳夫人无子，吕不韦买通其姐姐，使之游说华人夫人立异人为继子,异人因此登上王位，是为庄襄王，吕不韦也因此成为一代权相；同时吕不韦又把自己已有身孕的宠姬赵姬献给异人，并生下千古一帝秦始皇。正是通过这种不择手段的经营方式，吕不韦最终达到其建国立君既流芳千古，又其利无数的目的。 ３、利己主义的经营原则 苏秦自白：有人对燕易王说：“武安君(苏秦)是天下不诚信的人。”使燕王对苏秦起了疑心。苏秦自白道：假如臣象尾生那样守信，象曾参那样孝敬父母，象伯夷那样廉洁，（那我就不会去齐国做间谍）那对国家有何用处