第九章定价策略.ppt

六、阶段定价策略（产品生命周期定价策略） 1、导入期定价策略：撇脂、满意、渗透 2、成长期定价策略：目标利润价格策略 3、成熟期定价策略：竞争定价策略 4、衰退期定价策略：维持、驱逐 七、产品组合定价策略 1、产品大类定价 在一大类产品中，首先确定某种产品的最低价格，以吸引消费者；确定大类中某种产品的最高价格，以树立品牌质量形象；其他产品定价在最高与最低价格之间。 例：奇瑞汽车 2、选择品定价：提供主产品同时提供选择品。一种价格招揽顾客，一种价格创造利润。例：饭店的饭菜和酒水 * 七、产品组合定价策略 3、补充产品定价 主产品要与补充品配合才能使用。一种价格招揽顾客，一种价格创造利润。例：打印机和墨盒 4、分部定价 先收一笔固定费，再收可变使用费。 例如：固定电话的座机费和话费 5、副产品定价 主产品定价时需考虑副产品的价值。 6、产品系列定价 （1）纯粹捆绑 （2）混合捆绑 * 案例：天上人间消费价格为何如此高？ 如果你不是富有的外国人，如果你不是公款消费，如果你的月薪不到10000块，如果没有人请你去，那么我建议你不要到天上人间夜总会消费。这儿太贵了。?? * 地处北京朝阳区的“天上人间” 夜总会 * 天上人间每周一次的服务生培训会议 * 天上人间服务大厅 * DISCO舞厅 天上人间的DISCO消费是100平日，假日是120，这是女士的门票，男士是150。其实并不算贵了。还包含一杯饮品，也是大众消费了。关键是进去以后还有别的消费，当然如果你就想进去看看，一次的消费不会太高，200元钱完全可以对付。DISCO的音响的确是很好的，而且打碟师一般都会请亚洲比较好的来。 * 大厅消费价目 在大厅，嘉士伯、喜力、科罗娜、怡乐仙地啤酒40元/瓶。???? 常点的大厅黑牌550。麦卡伦550。杰克丹尼550。酩悦香摈700。V.S.O.P700。果汁一律50/杯。鸡尾洒环游世界、燃烧林堡坚尼、长岛冰茶、摩奇多、60－80元不等。国产软饮30元可乐雪碧等。依云40、巴黎水50。果盘120。小吃一般50起步。鸡翅不错50元一只。卡座最低消费160至1000元不等。汤力水、苏打水、干姜水30元。 * KTV消费情况???? 在KTV不同房间最低消费不一样。普通房3500。VIP5500。总统房9800。包含15%服务费。另外得最低给KTV服务生500小费（必须）。所以如果你没有4K元的话就不要来了。 水果，品质是不错的，全进口的，不管是什么，口感都会非常好，要比街上买的好吃，这也是品质的保证。另外，器具都会消毒，也比较放心。进去后，首先会有人递上热毛巾，然后就可以消费了。 ???? KTV饮料啤酒80元，软饮60元。常点的酒类：轩尼诗X.O3300。蓝牌3600。皇家礼炮3500。尊爵3200。杰克丹尼1800。轩尼诗V.S.O.P 1800。长城干红1200。常见的XO什么的，也分级别，普通消费里最贵的是12800。天上人间最贵的酒一瓶12万吧，而且是美金的价。小吃50元到400元不等。一般的80元。果盘300元和480元两种。 在这里一晚花个十万八万元很容易。 * 即使这样如果你不预定的话周末根本排不上队。90%以上人是花公家的钱，人家根本不在花多少钱。在说了，上这来的人也不是为了吃喝（要说吃喝去旁边顺风海鲜不比这好？），如果没有特别让顾客非常满意的服务感受，人们干嘛来这儿喝你一瓶比外面价格高10倍乃至100倍的啤酒啊？ * 天上人间服务员情况： 一、管家部的大妈。主要从事洗洗涮涮的活。大部分是外地来的，也有北京内退的，工资一个月2000元左右。 二、大厅服务员。条件一般，与其他地方夜总会或饭店服务员要求差不多。工资一个月3000元左右。 三、 KTV房服务员。条件相当好，三围、身高、体重、气质都有严格要求。全身艳粉色短裙，装扮富贵高雅，行为态度却谦卑恭顺。金银色带钻的工鞋价值1000元以上，穿上鞋个个175以上。顾客从两行美女中穿行的时候，感觉是在星光大道上，两边有人啪啪的对你放电，如同漫步云端。（想必天上的嫦娥姐姐也不过如此吧）如果你没有被电昏旋的感觉，要么你是不食人间烟火的唐僧。???? 当天上的嫦娥跪在地上为你服务后，你还会吝惜500元甚至更多的小费吗？ * 四、 VIP女宾。女宾是有相当层次和品味的。不但身高、体重、气质