2008年成都恒大绿洲开盘策略及执行计划.ppt

投放合计： 整版：20个 包报：2个 二级城市整版：12个 费用预估：￥500万元 户外媒体 网络媒体 分众媒体 成都商务楼宇覆盖节选： 时代广场、汇日*央扩、威斯顿联 邦大厦、城市之心、川信大厦、 中环广场、冠城广场、新世纪广 场、力宝大厦、铂金大厦、光大 金融中心…… 选择媒体：居周刊、成都房产报道、成都楼市、地产商 投放时间：2月20日-3月8日 2月28日 、3月6日居周刊 2月29日 、3月7日成都房产报道 3月刊 地产商、成都楼市 投放内容：项目品牌；样板区开放；金卡认筹； 促销信息；活动信息；开盘信息。 费用预估：￥50万元 房产专业性杂志，阅读受众分为意向购房人士、业内人 士。适量投放该类杂志，旨在全效覆盖意向购房人士的同 时，与业内人士做一些间接的沟通，改善公共关系状况。 区位：市区CBD核心黄金口岸 设立目标：通过高规格、高品质的设计与建造，使之成为市区广告的载体，宣传展示企业品牌、项目形象的窗口，与恒大会员互动的平台。 功能： 恒大企业品牌展示 恒大成都三个系列项目形象展示 恒大精品战略体验 恒大会永久会址 销售流程 客户接待流程 销售流程 大定流程 销售流程 售卡流程 销售流程 签约流程 ——一次性 销售流程 签约流程 —— 贷款 销售流程 退卡、退定、退房流程 万媒联动 本次开盘活动宣传，将突破以往单个媒体的集中宣传模式，采用跨媒体联动方式，通过全面整合，将集合电视、报纸、网络、杂志、手机、城市电视、路牌广告、航空传媒、DM直邮等多种媒体宣传形式于一体，且利用各自特点，相互联动，共同打造。 平媒围城 电视覆盖 短信突击 户外更新 通路封杀 空中堡垒 网络支持 有效直投 2月14-18日出街 3月3日 万媒联动 2月21日 商报/华西 2月22日 商报/华西 2月21日 100W 2月22日 200W 2月23日 200W 2月24日 100W 短信媒体 杂志媒体 2月21日 居周刊 2月22日 成都房产报道 户外媒体 道旗、户外大牌、单立柱、候车亭 飞艇 分众传媒 CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7 声讯媒体 小众媒体 网络媒体 搜房网、搜狐焦点房产网、房产114、项目主页 二级城市大型政府机构、企事业单位做DM直投 认筹客户集中区域 2月26日 商报/华西 2月27日 商报/华西 2月28日 商报/华西 2月29日 商报/华西/眉山/自贡/绵阳/内江/乐山/资阳日报 2月27日 100W 2月28日 200W 2月29日 200W 3月1日 100W 2月28日 居周刊 2月29日 成都房产报道 3月刊 地产商、成都楼市 3月4日 商报/华西 3月5日 商报/华西 3月6日 商报/华西 3月7日 商报/华西/眉山/自贡/绵阳/内江/乐山/资阳日报 3月6日 居周刊 3月7日 成都房产报道 蓄势期 起势期 夺势期 2月20日 2月25日 3月8日 3月5日 500W 3月6日 500W 3月7日 500W 5个 整版 8个 整版，1个包报，6个二级城市整版 7.5个 整版，1个包报，6个二级城市整版 平媒围城—报广 主流媒体： 《成都商报》、《华西都市报》 辅助媒体：眉山日报/自贡日报/绵阳日报/内江日报/乐山日报/资阳日报 成都房产市场主流媒体是《成都商报》、《华西都市报》2家，他们对楼盘销售来电贡献约为10：4。2家各有所长，《成都商报》对成都市区的覆盖率是所有报媒最高，也是购房市民必看媒体；而《华西都市报》虽对市区的覆盖率位居第二，但它在二级城市有相当的覆盖率和号召力，是二级城市的主流媒体之一。 根据已认筹客户分析，二级城市客户占一定比例，所以选择近年活跃于成都楼市的二级城市主要购买力城市，针对性投放报广。 选择媒体： CDTV1/CDTV2 /CDTV5； SCTV2/4/5/6/7 “房产栏目、新闻财经栏目”类黄金时段全阻断。 投播时间：2月20日-3月8日 费用预估：￥200万元 电视覆盖 短信突击 号码数据选择： 东区政府、大型企事业单位号码 私家车主号码 私营企业主 东区活动频繁的全球通VIP客户 银行VIP客户（东区） 其他金融机构VIP客户 ￥105万元 费用预估 开盘预告 推广内容 2700W条 合计 500W 500W 500W 发送数量 3月7日 3月6日 3月5日 样板区盛大公开；金卡认筹；明星预告 推广内容 100W