2010年11月河北廊坊地块市场调研及定位报告02.ppt

安全的物业管理 方便的物业管理 智能化物业管理 品牌物业管理 具体产品定位——物业管理 产品定位 建议开发商聘请知名品牌物业管理公司，既可以给客户住在这里有一种安全、放心的感觉，又可以提升项目整体形象。 住宅定位 案名建议 产品规划 产品定位 客户定位 案名及推广语 结合本项目历史时代、所处当地房地产行业现状、景观资源及项目所针对的主力客户群体属性（初步确定）、项目自身属性，我们项目的案名要承受得起时间和空间的变迁，要俘虏人的心灵，要有时代感和亲和力。 案名建议 万向，万万事物向往之，万向华府既能树立公司品牌形象，又能传递项目高定位的产品属性； 华，荣也；称美之词，雍容、华贵。通常用于跟事物有关。如:华名(美名); 华笺(对他人来信的敬称); 府：府邸，府第，中世纪王公贵族的城堡或邸宅； 万向华府：表达了尊贵和高雅，将现代高尚、尊贵的生活毫不保留地体现出来，根据项目品质、景观特色、规划及向市场所传达的“精品、尊贵、府邸”的市场形象，具有先天广泛的市场共鸣效果。万向华府案名简单、易记，朗朗上口，便于传播；而且极具时代感和较强的亲和力，同时也使得开发企业品牌形象的树立和廷续。 万向华府 案名及释义 案名 释义: 案名建议 万向华府，为改变而来 释义： 纵观廊坊所有的楼盘，目前户型产品好，品质感高，园林景观好、有泳池，交通方便，配套完善的住宅小区相对较小。而本项目的出现将改变这一状况，是对廊坊现有的生活模式的一种改变，甚至颠覆，让廊坊人民在居住上进入一个新的阶段。 推广语及释义 案名建议 备选案名建议： 万向豪庭 万向府邸 案名建议 住宅定位 案名建议 产品规划 产品定位 客户定位 客户定位——找·有的放矢 客户类型细分：职业· 年龄· 家庭人口构成· 家庭年收入· 拥有私家车·子女状况· 区域分布· 国籍 购买动机细分： 改善居住条件·投资回报角度·投资·外界因素 品牌认知类型细分：报纸广告或新闻· 电台广告或新闻· 熟人介绍· 电视广告或新闻· 物业周边居民· 路牌· 车体· 直销 理想产品细分 ：理想产品中有两个主要影响因素：产品基本特性定位和心理偏好。 案名建议 本项目客户初步描述—— 高薪及中产阶层是市场的消费主力 超富阶层 职业投资客、企业高管和商业经营者 500万以上 中产阶层 30万以上 高薪阶层 泛公务员，企业技术人员、管理人员、小业主等 年收入20万以上 有稳定收入的阶层及80后结婚置业一族等 年收入10万以上 阶层 职业 家庭资产/收入 区域 北京 廊坊 中等阶层 企业经营者 廊坊 廊坊 案名建议 根据目前廊坊房地产市场实情和发展态势，并结合本项目的各项因素（包括优势、劣势、机会点及威胁）的综合分析，项目深度访谈分析等等调查研究，我们认为本项目的目标客户群主要有： 目标客户定位细分： 板块一：在廊坊生活和工作的相关人士，主要包括 城区内任职于事业单位的公务员 学校教务人员 私营业主 板块二：看重片区潜力、独具慧眼的投资人士 政府公务员 有一定积蓄的企业白领 企业中、高层管理者 银行职员、医生、律师、教师等高收入人群 板块三：北京/天津 目前在北京四至六环工作居住的并靠近廊坊相关人士 目前工作居住在天津离廊坊较劲的人士 案名建议 思 维 导 图 思 维 导 图 住宅定位 商业定位 市场调研 项目定位 微观市场分析 宏观市场分析 项目地块分析 项目SWOT分析 项目定位 廊坊市场调研 商业定位 市场定位 规划及业态定位 案名建议 客户定位 站在项目角度：我们是谁？我们怎么表现和阐释我们自己？ 项目定位就是如何向外界推广本项目…… 项目定位推导 具体产品定位——户型 1．产品定位总原则： 开发步骤：项目滚动式分两期开发 。 商业部分：商业步行街+大型生活超市；商办以小高层酒店式公寓为主要产品。 户型设计：顺应中小户型的发展趋势，采用多种新型户型设计元素，设计经济实用型户型。 产品定位 2、鼎泰建议本案户型配比如下： 具体产品定位——户型 住 宅 部 分 户型 面积（㎡） 比例（面积比） 总面积（㎡） 总户数 两房 70-75 25% 18289 36649 244 80-85 25% 18360 216 小三房（2+1） 90-95 30% 21989 238 三房 110 10% 7220 14660 66 120 10% 7440 62 合计 100% 73298 826 产品定位 3、产品创新设计 社区住宅平面的设计应充分考虑人们对户型多样化的审美标准和多样化的居住需要，主要设置经济实用型的两房和三房、舒适型的三房，商业地块设计单身公寓，每一种户型应仔细推敲，充分考虑空间的实用性和新颖性。 概念一：送面积（落地凸窗、交错6米挑高阳台等）