2010年上海浦东星河湾案例分享1.ppt

媒体攻势之三——广告集中投放攻势 2009年7月24日 2009年7月30-31日 2009年8月6日 2009年8月6日 三联版形式投放 A5\A7\A9 媒体攻势之三——广告集中投放攻势 2009年8月6日 1/2竖版三联版 A5\ A7\ A9 媒体攻势之三——广告集中投放攻势 2009年8月7日 封面形式 媒体攻势之三——广告集中投放攻势 媒体攻势之三——广告集中投放攻势 其他表现形式 * * * * * 蜚声国际 登陆上海浦东星河湾案例分享 开盘当日6小时销售金额超40亿！ 浦东星河湾 创造中国楼市奇迹 2009年 2009年8月8日，浦东星河湾盛大开幕—— 品质感动上海，业绩震撼中国 开盘6小时即创下了大定265套，总销超40亿的辉煌业绩，创下了中国房地产市场化以来单个项目开盘销量最高纪录！截止到2009年12月31日下午5：30，浦东星河湾统计认购322套，累计销售面积约95382.39平方米，销售金额约52.69亿。 这次史无前例的成就使得星河湾的影响深度和范围大大增强 PartⅠ 浦东星河湾营销大背景 1、星河湾品牌在上海市场影响力不足； 项目面临的核心问题: 本次浦东星河湾的推出，是星河湾集团在上海的第一个项目，虽然星河湾品牌在业内已经享有很高的知名度和美誉度，但是在面向上海大众和上海目标客户时，确实是一个崭新的品牌形象，如何在短期内使星河湾在上海首次亮相便获得巨大成功，极大地提升星河湾品牌的知名度与品牌影响力，是摆在营销团队面前的一道课题。 2、所处地段非传统豪宅板块，不被市场认同； 项目所在地段非传统意义上的高尚地段，虽然占据了紧邻浦东干部学院，浦东新区图书馆等资源优势，但是与位于新天地、古北、陆家嘴滨江等传统意义上的豪宅区域相比，项目所在地段并不占优势，而在星河湾开盘前，周边住宅房价只有2万元左右，项目所处的位置并不被市场看好。 3、一期房源（高总价高单价产品）一次性推售。 作为高单价高总价的产品定位，以千万级物业的消费门槛在开盘期间将所有房源一次性全部推出，此举在上海市场尚无先例，浦东星河湾以近10万平方米的推案量与总销金额将创造“2009年上海高端物业一次性推案量之最”的历史新纪录。 万人看星河湾 解决之道: 自2008年10月启动浦东星河湾总体营销策划案的工作开始，期间经过数轮的沟通和提报，浦东星河湾项目组团队于2009年5月20日向黄董做正式汇报，2009年6月3日向集团高管做正式汇报。最终，浦东星河湾项目团队经过长达7个月的反复推敲与研判后，确定了“万人看星河湾”的总体战略，浦东星河湾策划团队进入了实质性执行阶段。 PartΠ、浦东星河湾营销操盘回顾 浦东星河湾2009年销售目标： 300套 年内销售金额30个亿！ 以8月8日作为项目正式对外开放节点， 筹备时间：倒计时99天！ 筹备期 开放 5月 6.8 7.8 8.8 30进1法则： 以足够庞大的社会高端人士现场到访量，创开盘即红盘！ 总体战略的执行依据 万人看星河湾 8月8日，上万名高端阶层人士蜂拥浦东星河湾 总体战略的执行策略 “以渠道、广告、事件、现场等四维手段，实现压迫式销售” 在研究分析了项目的核心问题基础上，我们成功找到了解决项目核心问题达成今年营销推广目标的解决之道： 通过广告推广、事件营销、渠道、现场等四维营销手段， 对客户进行“围”“追”“堵”“截”，圈定客户范围、精确追寻客户、积累潜在目标客户，以达成浦东星河湾的营销目标。 解决之道 万人看星河湾=300套 活动 营销 广告 事件 50+250人的超级团队 50+100场推介会 至少100家资源机构合作 100万高端数据积累 易居八大资源整合 1个超级展示现场+75个全市门店 1个销售基地（8.8前） 易居CRM销售系统平台支持 全方位广告投放 立体化舆论造势 10+1（海外）神州行 星河湾千人招聘 三地推介会 万人看星河湾 8月8日星河核爆 …… 四维营销模式： “围” “追” 堵” “截” Step1：圈定客户 Step2：追寻客户 Step3：积聚客户 Step4：销售目标达成 ·目标客户名单数据库搜寻与建立 ·建立客户CRM系统 ·行销模式的建立 ·点滴亦传奇，星河湾传奇故事的提炼 ·培训工作的展开 ·广州、北京星河湾宣传点建立（09.6.8） ·资源类公关活动的参与（上海长三角） ·数据库名单的邀约和更新 ·客户通讯的建立（活动邀约、信息互动） 5.18 启动 6.8 启动 ·数据库名单的更新与筛选 ·客户小圈层的融入 ·平台类活动的参与（邀约已累积客户） 7.8 启动 ·三地推介会 ·业主/内部客户预约销售 ·8.8核爆开盘销售 8.8 启动 总体战略的执行策略 四维营销执行细表 6月 7月