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共识 共识 就是力量 共识 就是行动 共识 就是方向 共识 就是未来 《临江仙 》 ——杨慎 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 是非成败转头空， 青山依旧在，几度夕阳红。 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。 一壶浊酒喜相逢， 古今多少事，都付笑谈中。 营销系列 银保团险系列 后援运营系列 谢 谢 * 组织架构 总经理室 营销部 招募培训部 保费收展部 …… 县域部 营销分管总 东至营销服务部 市区本部 青阳营销服务部 * 组织架构 总经理室 一部 二部 …… 银保分管总 * 组织架构 总经理室 财务部 办公室 运营部 * * * * * * * * * 3 Sept. 2008 ? Neusoft Confidential 3 Sept. 2008 Confidential 3 Sept. 2008 ? Neusoft Confidential * 池州工作的几点思考 孙贤文1996.3 加盟寿险业，历任业务员、主任、高峰会员 资深主任、组训、辅导专员、营业部经理2002.1 参与同业省级分公司筹建，荣获“董事长创业奖”2002.8 全国第二期专职讲师（北京）2003.9 新机构筹建培训管理、讲师管理、营业部经理轮训2005.8 全国新人培育体系安徽唯一授权讲师2006.10 同业安徽分公司个人业务部、保费部经理助理2008.1 安徽省首家外资保险公司合肥本部总经理 荣获“创业先锋奖”、 荣获“ING亚太区第一营销服务部”荣誉称号2010.6 中荷人寿安徽省分公司训练部负责人2011.6 泰康人寿安分培训部主管项目负责人2012.3 泰康人寿安徽安分池州中支总经理 《孙子兵法》 《增广贤文》 微博—诗河流星 * 报告目录 保险监管信息 分公司领导要求 我们的思考？？ 自动自发地工作 * 监管信息 “抓服务、严监管、防风险、促发展” ——中国保监会主席 项俊波 * 王总目标 核心价值 主管队伍 费用管控 …… ——总经理 王庆龙 * 张总理念 三高：高素质、高效率、高境界 二持：持续的拼搏精神、持续的学习能力 一增：各项指标的持续增长 ——副总经理 张继强 * 我们的思考 建队伍 培养人 打基础 讲结果 * 二个中心 经营中心：“营业部自主运作” 管理中心：中心支公司管理与服务 * 体系建设 关键人 有制度 有标准 有计划 有流程 有活动 有控制 有成果 有汇报 * 重点工作 开泰杯任务达成 客户服务活动 新职场计划 青阳启动 路牌广告甄选 自动自发地工作 * 课程内容 做一个不为薪水工作的职员 机会比薪水更重要 获得高薪的真正秘决 放弃是为了获得更多 做一个不为薪水工作的职员 不要做一个为薪水工作的职员，你的工资只是给工作报酬的一种方式，尽管它很直接，但是，它也是最短视的 如果只为薪水而工作，将找不到人生真正的成就感 工作时缺乏信心、激情，以应付对待一切 一个人要想获得成功，最好的捷径就是选择一种，哪怕没有任何报酬自已也愿意努力去做的工作，当你这样做时，金钱就会自动地追随你而来 通过工作使自己的潜能得到充分的发挥 追求不要局限于满足生计，而要有更高的追求 机会比薪水更重要 如果一个人工作只是为薪水，而没有更高尚的目的，实在不是一种好的选择 如果在工作中能付出努力，认真地对待，无论薪水的多少，终有成功的一日； 雇主根据雇员的工作绩效定晋升； 2、通过工作中的亲身经历获得大量的知识和经验，这将是工作给予你的最有价值的报酬 在工作中要不断求进步，要以积极地心态来做一切事情； 每一份工作都充满着巨大的机会； 3、能力的重要性堪比金钱万分之一； 杰出人物的能力，不是天生的，而是在长期工作中，通过学习和积累得来的 一直努力工作，你将获得一份美好的人生记录，这将陪伴你一生，将为你赢来无数财富。 获得高薪的真正秘决 1、工作态度能体现一个人的品行 首先投入100%的精力，对待工作； 全力以赴地工作，让领导知道； 无基础、无技术，更需要把握机会展示自己； 2、对待工作充满热情，不计酬劳，你已经脱离那些只为薪水而工作的高尚的人 放弃是为了