2010年石家庄房地产市场研究报告2.pptx

7、客户分析 低端客户购房动机—置业升级成购房首要动机 由实地调查结果可知，未来石家庄市仍存在较大的住房需求量。其中，为改善居住条件而产生的置业升级型购买占到了47%，成为购房动机。其次，结婚置业型购房需求带动了婚房的销售，结婚用房的购房量占了26%。 结论：由以上分析可知，刚性和改善型的自住购房需求是石家庄市房地产市场的主流需求，普通白领、私营业主和企业中高层管理人员为市场购买主力人群，市场销售的主要推动力为升级置业型购房动机。 图：潜在客户购房动机比例图 7、客户分析 低端客户购房主要考虑因素—地段、房屋品质、价格和房型 从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看，影响购房者做出购买决定的四大因素是：地段、房屋品质、价格和房型。其中，地段是最重要的考虑因素，城市中心区发达的交通和完善的市政、生活配套设施，是生活便利性的基本保证。在房价不断攀升的市场行情下，房子的售价高低与购房者的经济承受能力和购房负担休戚相关，因而购房者对价格的关注度很高。房屋品质的好坏、房型设计的是否合理以及房子的面积大小，都直接关系到居住的舒适程度和房屋使用率，必然会被购房者所关注。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 低端客户购房对公共设施的要求—幼儿园及小学等初级教育配套至关重要 通过市调显示，被访者认为对幼儿园及小学等教育设施、大面积绿地和花园还有健身娱乐设施三类公共配套设施的需求关注度极高，分别为92%、87%和85%。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 低端客户购房面积要求—80-100㎡与100-120㎡的户型最受欢迎 通过访谈，购房客户对住宅面积的需求主要集中在80-120㎡之间，占总体的65%比重；其中对80-100㎡的需求较高，占总体的42%；对100-120㎡的需求为23%，位居其次。面积适中、户型设计合理的实用、舒适型户型很受市场青睐。 图：潜在客户购房面积喜好排列图 7、客户分析 低端客户购房价格接受度—绝大多数购房者认为合理的房价水平应该在4000元/㎡以下 分析结果显示，购房群体普遍认为当前石家庄商品房价格偏高，超出了目前石家庄收入水平所能承受的范围。具体来看，59%的被访者认为能够接受的商品住宅售价在4000元/㎡以下；有28%的购房者认为4000-5000元/㎡的价格比较合理；7%的受访者能够接受5000-6000元/㎡的房价；能够接受 6000元/㎡以上售价的购房者比例仅有6%。而据石家庄房产管理局数据显示，2009年1-12月份石家庄住宅市场平均销售价格为3989元/㎡，2009年12月石家庄商品住房的销售均价也只有4101元/㎡。 图：潜在客户购房价格承受度比例图 7、客户分析 高端客户购房主要考虑因素—地段、房屋品质、房型、物业服务管理 从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看，影响购房者做出购买决定的四大因素是：地段、房屋品质、物业服务和房型。其中，地段是最重要的考虑因素。在高端消费群体中，对价格的关注度较弱，反而对房屋品质的好坏、房型设计的是否合理以及房子的面积大小，居住的群体是否同一阶层、物业服务是高水平等均是高端消费群体所关注的重点。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 高端客户购房对公共设施的要求会所、健身、花园等配套至关重要 通过与客户沟通，被访者认为会所、大面积绿地和花园还有健身娱乐设施的需求关注度极高，分别为92%、87%和85%。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 高端客户购房面积要求—180-200㎡的户型较为欢迎 通过访谈购房客户对住宅面积的需求主要集中在180-200㎡之间，占总体的72%比重；其中对180-200㎡的需求较高，占总体的42%；对160-180㎡的需求为30%，位居其次。面积适中、户型设计合理的实用、舒适型户型很受市场青睐。 图：潜在客户购房面积喜好排列图 7、客户分析 高端客户购房价格接受度—绝大多数购房者现阶段认为合理的房价水平应该在7000元/㎡左右 高端购房群体普遍认为当前石家庄商品房价格不算高，缺乏的是与之相匹配的环境、产品及物业服务。具体来看，51%的高端客户认为能够接受的商品住宅售价在7000～8000元/㎡；有17%的接受8000-9000元/㎡的价格比较合理；7%的客户能够接受10000元/㎡以上的房价。 图：潜在客户购房价格承受度比例图 目录 石家庄简介 1、发展沿革 2、走向分析 3、在售项目 4、分布分析 5、特点分析 6、价格分析 7、客户分析 房地产市场综述 别墅市场分析 南海佳园·花溪别墅分析 1、发展沿革 “别墅形式，公寓价格”的亚别