2010年经典豪宅价值研究6.pdf

项目案例 北京麦卡伦地 • 项目占地20万平方 米，总建筑面积8.2 万平方米，共159 套； • 会所总建筑面积为 5800余平米，包括地 上二层，地下一层； • 11×25米的室内游泳 馆，小汤山温泉水注 入； • 超市、咖啡屋、医疗 室、健身房、棋牌室、 商铺、商务中心、高 档餐厅。 案例总结：通过会所的强展示体现项目高端形象， 其他配套根据具体需要设置 项目名 会 商 教 医 运 对本项目启示 称 所 业 育 疗 动 项目规模相当，配套以会 香蜜湖1 ★ ★ ★ ★ 所为主，高档次，体验感 号 强。 规模较大，配套以满足业 星河丹 ★ ★ ★ ★ ★ 主需求为主，会所面积较 堤 大，档次较高。 圣莫丽 规模较大，配套以满足业 ★ ★ ★ ★ ★ 斯 主需求为主，会所档次高。 麦卡伦 规模较小，配套以会所为 ★ ★ ★ ★ 地 主。 高端项目配套主要通过会所（销售中心）来展示高档次、强体验 感，其他配套根据项目规模及周边配套设置。 第八部分 ——基于市场实现的豪宅客户写真 ——基于市场实现的豪宅客户写真 客户写真1 王先生， 50岁，媒体公司老板 •王先生为北京人，在娱乐圈、房地产圈结交甚广，非中国籍，有较长时间的国外居住经 验。分别在棕榈泉、晴翠园、聚龙花园等处置业。 •自己特别喜欢优山美地面积1000平米的U型户型，希望主卧区能够更独立和私密些，客 厅要多几个，厨房要大些，因为作饭本身就是一种乐趣。 •房子的立面千万不要太花哨 ，材质上极为反感贴面的石材，认为要用就要用真石材。 •认为本项目价格冲高的关键是要打造环境 ，一是项目公共绿地一定要做的漂亮，要舍得 花钱多种些名贵的树种；另外就是自己家的后院一定大，要让客户感觉买地也是值了。 •别墅配套的要求，认为咖啡馆西餐厅统统不需要，体育运动设施才是真正重要的 2.5万 的价格太高，如果加上精装修还可以。自己看过的别墅项目精装修的样板房总是能够很 快卖出去。建议本项目可以给客户多种选择。 •晴翠园最可取的地方包括位置、环境、密度。从位置上刚好可以做“第一住所“相比之 下优山美地的位置就稍嫌远了些；特别喜欢晴翠园的原生树林；最重要的是密度特别 低 ，户与户之间的间距很大 ，每家的院子都很大，光是买地都很值；还有的优点就是建 筑从外表上看很简单，很质朴，还很喜欢晴翠园的半地下室 ，但晴翠园的最大缺点就是 飞机噪音的影响， 客户写真2 田先生， 50岁，房地产公司老总 •田先生，秦皇岛