2011年08月18日重庆中海国际社区营销案例2.ppt

* * * * * * 户型 户型5 三室两厅双卫 套内面积：约111㎡ 户型6 两室两厅双卫 套内面积：约84㎡ 户型特点： 户型布局方正，功能齐全 4.5米客厅开间、2.4米超大阳台，较为少见 阔气主卧，带步入式衣帽间，私享独立卫生间 院馆设计，可变性较强 户型特点： 舒适性两房设计，户型布局方正，功能齐全 客厅连宽敞景观阳台，室内开阔通透，采光条件较好 独立院馆设计，可分割成多功能空间 样板房 * 物业介绍 产品小结 小结： 1：各组团规划布局将项目整体资源利用合理。 2：产品定位能满足刚需、改善、投资等购房者。 2：高端滨江住宅提升项目品质及项目影响力。 3：景观、商业、教育等自己配套完善。 项目概况 产品检测 营销检测 客户分析 形象定位 现场营造 推售节奏 价格策略 广告策略 广告创意 活动推广 客户分析 目前客户来源 产品 一房 二房 小三房、大三房 四房（含复式） 面积段（建面） 46-49㎡ 61-84 62-110㎡ 110-135㎡ 158㎡ 核心客群 重庆市区首次置业客户、郊区及区县刚性投资客户、中海品牌跟随者。 重庆市区首次置业客户、（南岸区为主）、少量投资客户（看中弹子石CBD发展的客户），中海品牌跟随者。 周边区域板块外溢改善性客户；重庆市刚需客户及看中区域发展的改善型客户。 重庆老城区板块外溢自住刚性、改善性客户；周边工业区企业管理者，市内储备养老客户 重庆市中高端改善需求客户、企业高层管理者，私营业主、公务员 152 3.98% 1528 40% 1879 49.19% 210 5.5% 51 1.34% 供应套数 供应占比 客户分析 目前客户细分 分类 典型客户 置业动机 客户级别 客户特征 周 边 产 业 人 口 商务精英、泛公务员 自住或投资 中、高端 收入高且稳定，对于高端物业接受能力较强；置业区域跨度较大，注重居住品质和产品；注重子女教育 企业中层领导 自住 中端 就近置业，上班方便，更青睐小户型；看重物业品质和社区环境 普通工薪阶层 自住 低端 对价格敏感，总价承受能力低，需求的户型面积较小；活动半径小，就近置业，区域化 私营业主 自住 中高端 购买力强，渴望生活质量提升，追求城市化生活；爱面子，追求身份识别和象征，多次置业居多 投资 中端 投资意识强，看好项目未来大规划，升值空间大 本 市 城 区 人 口 换房，改善居住环境 自住 中端 为子女、老人购置新房；看重生活配套；区域化特征明显 较近城区的 自住或投资 中低端 有一定购买力，渴望生活质量提升，看重小区环境和生活配套，区域化特征明显 拆迁户 自住或投资 中低端 不愿住安置房，希望住商品房，对价格敏感；区域化特征明显 外 地 人 口 区县 自住或投资 中高端 总价承受能力强，追求城市化生活，不太计较，相信大开发商，追求城市认可和身份识别 外省市 自住或投资 中高端 对重庆有一定了解，看好重庆的发展或对重庆居住环境较满意，相信大开发商和品牌地产，一半是多次置业和团购 形象定位 SLOGAN：一种很前沿的居住 阶段 推广语 导入期 1、两大巨头百年相邀75亿“地王”耀世而出 2、2008年，重庆仅有这一座。 官邸＆推广期 1、国际生活理想启动区。 2、领先国际空间设计，以第四代精品创新生活。 签约名校＆推广期 1、一站式教育配套。 2、专享精良资源，为孩子创立一个至高起点 景观＆推广期 1、20万方中央公园，类似的生态胜景，除了纽约曼哈顿，还有国际社区。 江御＆推广期 1、国际社区中央组团 CBD中央公园华宅。 2、2010年4月江御开盘劲销2亿。 观园＆推广期 1、观园七章 CBD大城生活精彩上演。 2、国际社区观园CBD大城精品小户，给爱一个精致的家。 2、9折团购5888元/平米（建面），全城团购狂欢季 长江首袭＆推广期 1、别墅之绝唱 重庆CBD最后一片低咪领地 2、百年南滨路 首现滨江别墅豪宅群 项目定位语：和世界在一起 1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味 3. 符合客群心理，突出高性价比 案名：中海国际社区1. 中海联手九龙仓VS“国际社区”系产品 现场营造 现场营造 现场营造 推售节奏 08年底首次开盘推出一期官邸（46-106平米） 10年初首次加推二期江御（84-158平米） 10年低首次加推三期观园（62-96平米） 11年4月推出一期公寓（32-59平米） 11年5月轰动全国的千套9折房（观园，60-110平米 预计11年底长江首席面市（别墅+高层） 首次开盘至今每个组团推盘周期 2010年4月由于一期教育配套出现问