某仪器企业工作思路与计划.doc

目录 第一部分 经营环境分析 第二部分 中期发展规划综述 第三部分 201X年经营目标与指导思想 第四部分 201X年各部门工作管理思路与措施 第五部分 201X年度财务预算（删除） ） （一）、市场环境分析 综合各方观点看，目前仪器的可以概括为：供应，增长稳定，部分中、低产品供于求，而高产品品种少、缺多中低产品的需求大于高中产品的需求成熟产品的需求大于新开发的产品名牌产品的需求胜过普通产品的需求。 随着国民经济快速发展、科研力量的不断加强、人民生活水平的不断提高，对工业品在线质量分析、食品和环境安全现场快速检测方面的分析仪器的需求将保持高速增长的态势。根据《仪器仪表行业“十二五”发展规划》内容显示，“十二五”期间，仪器仪表行业的发展战略为“强化创新、狠抓基础，市场导向、拓宽领域，体制创新、优化结构，持续推进、振兴产业”。预计未来5年，整个行业将以中高端产品市场为目标。 （二）、公司竞争力分析 某某公司XX年成立以来，历经数次体制调整 然而，面对越来越激烈的市场竞争，“某仪器”原有的产品结构和营销模式已远远不能满足企业未来发展的需要。2006年至今，受益于国家相关产业政策调整和用户需求旺盛带动，仪器仪表行业整体呈现大幅度增长的趋势，在这样的大背景下，“某仪器”2006年至2008年产销年平均增长11.7%，远低于行业年平均37%的增长率，2010年销售收入和税后利润同比双双负增长，为-6.12%和-50.76%。有鉴于此，“某仪器”有必要重新审视所处的市场竞争环境，认真研究行业和产品特点及自身的竞争能力，制订切合实际的企业发展战略和清晰的经营指导方针。同时，在公司内部灌输危机意识，重视执行分析，从多方面入手，打破公司目前“病态平衡”的状态。只有这样，才能认清形势、理清思路、扬长避短，正确把握未来企业的发展方向。“某仪器”竞争力分析如下图所示： 二、中期发展规划综述 结合“某仪器”的现状，初步拟定公司中期发展规划，即：计划用五年时间（到2016年底），将“某仪器”打造成国内测量仪器“专家”，即国内相对专业的生产经营企业，初步实现内销、外销两条腿走路，具备测量仪器和仪表的自主开发设计和生产的能力。 为实现以上公司中期发展规划，“某仪器”将以“重规范、抓储备、图发展、争第一”为总的指导思想，以年度为单位，实施如下“三步走”公司发展规划： 第一步 第二步 第三步 完善公司治理结构，理顺公司内部管理关系，夯实基础，确保生产经营安全，抓好技术储备，强化多渠道市场拓展能力，提高公司盈利能力 以技术创新和产品创新为依托，提高生产的自动化、半自动化程度，以市场挑战者的姿态主动抢占国内中低端市场份额，并向高端市场渗透 通过产品的性价比优势，积极抢夺国际市场，成为测量仪器国内市场的领先者和国际市场强有力的竞争者 在实施“三步走”规划过程中，要始终把促进公司内部协同效应发挥的资源整合，以及作为保障手段的规范化运作 1、制订公司的企业使命和愿景，指明公司未来发展方向； 2、完善公司市场定位和产品定位； 3、确定行业竞争策略。 某仪器愿景 以优秀的团队和丰富的市场经验，为社会和客户所面临的问题提供解决之道。 市场和产品定位 竞争策略 三、201X年经营目标与指导思想 面对激烈的市场竞争，“某仪器”上下必须明确201X年度经营目标和指导思想（讲求规范、注重积累、提高盈利、保证安全），并紧紧围绕指导思想来开展具体工作。具体地讲： 1、经营目标：201X年实现销售收入6300万元，同比201B年度增长32.35%以上，税后利润900万元； 201A年度 201B年度 201X年度目标 销售收入 3360万元 4760万元 6300万元 营业利润率 7.93% 9.57% 12.77% 管理费用比率 21.59% 19.69% 17.04% 2、讲求规范：规范化运作是企业健康发展的必由之路。规范企业行为的范围很广，内容涵盖员工个人行为和企业运作流程的多个方面。201X年将从强化员工素质入手，进一步明确各部门职责和业务流程，在实现部门内部运作规范的基础上，达到企业整体运作的和谐与统一。 3、注重积累：企业进步与健康发展者要协调发展，并行不悖 ①201X年须加大在生产技术和工艺水平方面的投入，使之初步达到行业领先水平和提高效率的目的； ②适时引进高素质的技术人才以满足今后发展需要； ③积累一定的资金储备以满足新一轮投资的需要； ④拓展外销渠道以满足经济全球化的需要等。 4、提高盈利：实际盈利能力是衡量一个企业综合竞争力的重要指标之一，201X年将在提高盈利方面有所侧重，主要途径如下图所示：