2012年精装发展战略研究.ppt

一里阳光精装房价格控制分析 郫县2011年住宅贷款评估最高额度：4000元/㎡； 按照首付3成计算最高房价：4000/0.7=5714.28元/㎡ 也就是说当郫县房价单价高于5714.28元/㎡，首付就要高于3成； 27、28栋精装价格户型面积93㎡、单价按照6000元/㎡计算，首付3成为：16.74万 客户实际首付金额应在：（6000-4000）/㎡*93㎡=18.6万元 客户需要多支出首付：1.86万 客户首付承受能力将受到一定考验 客户购买力分析 1、农民人均现金收入：实现农民人均现金收入10276.26元，增加1255.85元，增长13.92%。2、城镇居民可支配收入：城镇居民人均可支配收入达14316元，增长11.9%。 2010年1-9月郫县人均收入 以此为基础计算郫县2010年人均收入： 1、农民人均现金收入：13701元/年。2、城镇居民可支配收入：19088元/年。 按照一家三口人计算： 普通城镇家庭月收入为：4772元/月 家庭年收入为：57264元 客户购买力分析 按照一家三口人计算： 2011年按照目前居民收入增长速度计算家庭居民收入约为：5249元/月 62990元/年 以一里阳光27/28栋93㎡户型做精装，单价按照6000元/㎡计算： 单价 5200 6000 面积 93 93 总价 48.4万 55.8万 首付（贷款政策下） 14.52万 18.6万 贷款金额 33.82万 37.2万 月供（20年——等额本息） 2411元 2652元 月供（25年——等额本息） 2166元 2383元 月供/家庭平均收入（20年——等额本息） 50.52% 50.52% 月供/家庭平均收入（25年——等额本息） 45.38% 45.40% 单价上涨对客户月供支出的影响较小 一里阳光精装意见反馈 对一里阳光来访的意向客户进行精装问卷分析，共调查客户30组，结论如下 通过引导，80%以上的客户可以接受精装房 请问您是否能接收精装房？ 30%的客户接收精装房，50%的客户可以引导 一里阳光精装意见反馈 客户样本：15个 样本构成：业主10个 到访客户3名 龙湖客户2名 业主构成：郫县客户5名 高新西区客户3名 成都客户2名 111㎡客户2名 84㎡客户3名 93㎡客户3名 67㎡客户2名 样本构成： 一里阳光精装意见反馈 意见反馈一： 郫县客户刚听到带精装修销售时接受度相对较低，他们认为带精装修主要是发展商为了赚钱，觉得自己亲手经办的装修才能放心，但是在了解了装修款计入房价，可以进行按揭后还是表现出比较大的兴趣。 一里阳光精装意见反馈 意见反馈二： 成都客户和高新西区的客户对精装修接受度比较高，主要是因为工作忙，怕麻烦，但是对装修质量和装修品质有顾虑，客户普遍比较认同龙湖的装修品质。 一里阳光精装意见反馈 意见反馈三： 客户对1200—1500元/㎡的装修报价感觉还是偏高，看过本项目111㎡样板间的客户咨询了精装修标准是否能达到现有样板间的装修品质。 一里阳光精装意见反馈 意见反馈四： 客户在首付和月供方面的支付能力表示在首付支付能力在15万左右，月供在2500元/月左右是会比较好。 一里阳光精装意见反馈 意见反馈五： 购买111㎡大户型的客户对精装修的接受程度相对较低，主要是觉得统一装修没有个性，担心不是自己喜欢的风格。 一里阳光精装意见反馈 意见反馈六： 龙湖的两名到访客户对龙湖的精装修风格很认可，但是还在进行比较，主要是和海俊达比较，因为海俊达的产品赠送面积比龙湖大，感觉要更划算些。 精装价格建议 市场细分 装修标准 装修特点 品牌偏好 价格溢出空间 销售速度比较 功能系 1000-1500 着重人性化的设计和科学的功能布局，选材以中高端品质为主 乐家、摩恩、东鹏、西蒙 20-40% 持平 经济系 700-1500 基本没有功能设计，以中高端品牌旗下的初级产品来标榜满屋的名牌装修 摩恩、TOTO、多乐士、西门子 15-30% -5% 便利系 2500 酒店式装修+酒店式服务，选择多 侧重于国际品牌 TOTO、奥普、西门子、三星 30% -5% 品质系 1500 注重装修的细节设计，配送品牌家电、定制家具选用建材大多以中高端品质建材为主 摩恩、倍特、方太、欧派、科勒 12-40% -20% 奢侈系 3000-6000 国际知名设计，突出奢侈享受生活的尺度，选用材料均为世界顶级材质和品牌 杜拉维特、汉斯格雅、摩恩、弗兰卡、西门子、大金、日立 50% 持平 各类型产品客户特征及置业